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他们先不把产品铺入商场、超市（事实上，上面已经提到，因为没有知名度，要铺入商场、超市有一定难度），而是让消费者使用。
如果她们用了感觉好，就会到商场去买。
因为商场没有现货，就会自动和厂家取得联系。
就这样，按照这种策略，原来一点知名度也没有的“千仟玉”
慢慢有了知名度，最终顺利进入了各大商场。
读者看到这里不禁要问：先试用后付款，货款能顺利收回来吗？的确，推行这一办法风险很大。
为此，他们对试用产品的消费者都要登记姓名、住址、电话等相关资料。
半个月过去后，由于产品确有疗效，所以上门收款时的回款率高达90%以上。
而这时候，产品已经顺利进入了商场。
小广告开拓市场
当时由于厂家没钱做广告，于是就和报社商量：先做广告，等到产品销售后有了现金再付款。
这种做法也许在广告刊播史上非常罕见，可是却取得了成功。
在刊登了两篇广告《北京人，谁的手足在哭泣》、《有了千仟玉，北京人爱动手脚了》以后，时令即将进入夏季，爱洗澡的消费者再也不会单独备水泡手泡脚了。
有鉴于此，厂家专门针对夏季是展露手足、展现柔美肌肤好时机的特点，以“今年夏天”
为主题，展开了一场对“美”
的诉求，变销售劣势为优势。
其中先后刊登的软性广告文章有：
《今年夏天，有千仟玉，女人可以大展手脚》；
《今年夏天，有千仟玉，女人可以露一手》；
《今年夏天，有千仟玉，女人可以放开手脚》；
《今年夏天，有千仟玉，女人可以大展手脚》；
《女人要完美——只有动手动脚》……
由于他们针对“手脚”
做足了一系列富有创意的“文章”
，市场销售终于反败为胜，月回款额达到50多万元。
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