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江阴是江苏省经济发达的一个县级市，地处苏南，购买力强，而且当地的保健品消费量大，历史上有尊师重教的良好风俗。
由于是县级市，媒体资源单一、价格较低，容易控制运作成本。
基于这样的考虑，“英泰含片”
所需要的卖点都已经具备了。
接下来的问题只剩下了怎样进行操作。
寻求差异，热点炒作
2002年4月，“英泰含片”
办事处经理在江阴开展市场调查时发现，当地市场上的许多健脑益智类保健品已经运作了四五年，正逐步走向衰退期。
它们的零售价通常在40～50元之间，经销商的盈利空间较小，积极性不大。
针对这种情况，“英泰含片”
一步到位走高端路线，把产品零售价定为108元，以便给经销商更大的盈利空间，调动他们的经销积极性。
作为一种名不见经传的产品，这样的高定价所隐含的风险显而易见。
所以“英泰含片”
的市场启动尤其重要，背水一战，没有退路，否则后果不堪设想。
为了赶在“五一黄金周”
把“英泰含片”
推向市场，4月28日货物到达江阴后，就用最快的速度同时在市区和乡镇的16家药店铺开。
同时，仅仅投入不到5000元广告费，就在4月30日的《江阴广电报》上套红刊登了整版广告。
根据上面的小故事，“英泰含片”
特地在广告中刊登了一篇《江阴人，离诺贝尔奖有多远》的文章，既介绍了杜教授科技报国的故事，又介绍了“英泰含片”
的研制经过，在当地引起很大反响。
与此同时，广告宣传中还精心准备了以下文章：《“英泰含片”
向您请教》，向读者有奖征集广告语、对联、健康格言，调动读者的参与兴趣；《买“英泰含片”
理由10足》、《“英泰含片”
怎么样，让杜雨苍教授告诉您……》、《改善记忆有捷径吗？》、《今年暑假作客中科院》、《世上有没有聪明药》、《中科院开设了健脑咨询热线》等，既做足了文章，又形成了一圈圈强大的冲击波。
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