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因为往往到时候就“忘记”
了中国特色、“忘记”
了企业特色。
国产手机牢记“企业特色”
，市场营销就取得了成功。
这种企业特色，主要表现为以下三种类型：
以波导为代表的低端切入
国产手机在进入市场初期，通常采用的是低端切入策略。
以波导手机为例，它首先是删减主流手机机型的功能，以此降低生产成本，以低价开拓市场。
可是手机的本来利润就不厚，如果国际品牌一降价，波导不就很快陷入亏损了吗？
有鉴于此，这样的局面没过多久，波导就大力提高生产规模，以规模求效益。
因为通常而言，如果手机的生产能力达不到100万台就根本不可能赢利。
所以，波导手机在大力控制生产成本的基础上，走出了一条以农村包围城市的道路。
努力扩大生产规模，使得它2000年的销售量超过了260万台，占整个国产手机当年销售量的38%！
以TCL为代表的高端切入
与波导相比，TCL手机一开始走的就是高端路线。
为了与同类产品相区别，他们推出了“宝石”
系列手机，开发出了“高端市场+个性化”
的产品，同时对手机外型进行大胆设计，在色彩上大做文章。
由于TCL手机非常了解中国市场的特点和消费者心理，再加上它与我国最大的手机销售商——中邮普泰组成了战略联盟，它自己本身在全国还有20多个分公司和经营部组成的销售网络，所以产品推出后一炮打响，2001年销售量达到120万台。
虽然这一数量与波导相比还有很大距离，可是由于它走的是一条高端路线，盈利额却达到了惊人的3亿元！
以厦新为代表的单品切入
与上述两家企业相比，厦新手机走的是另一条道路。
2002年，厦星推出了高端的A8手机后，在电视、报纸上进行了广泛而深入的宣传，从而取得巨大成功。
在此以后，厦新又推出了A6手机，继续从中攫取丰厚利润。
特别重视销售终端
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