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竞赛销售促进，包括竞赛与抽奖、中间商的销售竞赛、业务员的销售竞赛；
组合销售促进，包括联合促销、财务奖励、会员制、不同的销售促进方式组合、销售促进与其它营销手段的组合。
销售促进活动方案的撰写
销售促进活动的成败与否，很大程度上取决于活动方案的制定是否“完美无缺。”
道理很简单，“凡事预则立，不预则废”
、营销需要“不打无准备之仗。”
一份完善的销售促进活动方案，通常包括以下几个部分：
活动目的
主要是指对市场现状及活动目的进行阐述。
因为只有明确目的，才能使活动做到有的放矢。
常见的活动目的有：处理库存、增加销量、遏制竞争对手、新产品上市、提升品牌知名度和美誉度等等。
活动对象
主要是明确能够直接影响销售促进最终效果的是哪一部分对象，是所有人还是某一个特定群体？活动范围控制在多大以内？哪些人是活动的主要目标？
活动主题
主要解决两个问题：首先是确定活动主题，然后是对活动主题进行包装。
确定活动主题，必须在结合活动目的、活动对象、竞争条件、竞争环境、费用预算的基础上进行。
对主题活动进行包装必须选择合适的促销工具，如降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用等等。
在此基础上，要尽可能淡化自己的商业目的，使活动更接近于促销对象。
这方面比较典型的例子是，爱多VCD曾把一个简简单单的降价促销活动，包装成维护消费者权益的爱心行动——“阳光行动”
，就堪称是这方面的经典。
活动方式
主要是阐述开展活动的具体方式，包括确定合作伙伴、确定对消费者的刺激程度。
通常的合作伙伴有政府、媒体、厂商联合等。
通过与它们进行合作，有助于企业借势、造势、整合资源、降低费用、降低风险。
对消费者的刺激，要掌握一个合适的度。
最理想的“度”
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