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是根据促销实践、市场环境、费用投入，找到一个边际效应最大的刺激力。
时间地点
主要是要选择消费者有参与时间的时段（以及时间长度）、消费者方便的地点进行，这样才能保证销售促进的最终效果。
为此，必须事先与城管、工商等部门协调沟通好。
广告方式
主要是根据受众抵达率和费用投入的大小，选择合适的广告创意和表现手法、合适的媒介进行炒作。
前期准备
主要包括人员安排、物质准备、试验方案三方面的内容，以免到时候手忙脚乱、顾此失彼。
中期操作
主要是强调活动纪律，保证活动顺利进行；强调现场控制能力，保证活动有条不紊地进行下去。
后期延续
主要是利用媒体宣传，延长并扩大促销活动的影响和宣传效果。
费用预算
主要是要确定一个合适的费用投入预算。
意外防范
主要是要对有可能出现的政府干预、消费者投诉、天气突变等因素，在人财物力方面预先作出安排。
效果预估
主要是预测这样的销售促进活动会取得怎样的促销效果。
“暗促”
销售促进的方式多种多样，这里特别介绍一种“暗促。”
顾名思义，“暗促”
就是“暗中促销”
，它是销售促进的一个特别分支。
说它是“分支”
，很好理解，因为它本身就是所有促销手段的综合运用。
除了包括销售促进、人员推广以外，还包括广告宣传和公共关系。
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