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生产商还要看它的脸色行事呢，他们又会怎么样呢？
最后，Z的销售量占到全厂产量的一半，促使厂家不得不给它以最优惠的销售政策，甚至许多促销政策直接就是围绕Z的销售计划来展开的。
这样做的结果是，厂家对它的依赖性越来越大，自己捆住了自己的手脚。
“灭牛”
策略
事实已经摆在面前，一天不灭掉Z的销售渠道，L就一天睡不好觉。
可是要真正将它付诸行动，又谈何容易？
因为这样的举措，一不小心就可能引起市场的极大震**，甚至造成市场崩盘。
所以最理想的办法是，让Z自己“安乐死。”
为此，生产商从物流出发，走了高明的一招：
首先，生产商针对Z经销品种多、库存量大、资金周转不灵的特点，向他提出了“零库存和零资金”
的美丽幌子。
因为越是规模大的经销商，就越害怕库存积压太多、资金周转不灵。
他们之所以平时非常注重建立稳固的二级经销商渠道，目的也就在这里。
具体做法是：以给Z提供物流支持为由，在其它政策不变的条件下（这一点非常重要，以便更好地发挥麻痹效应），为他的11个主要市场区域建立了配送中心，并且在每个配送中心都设置了专门的物流管理人员、添置了汽车等营运设施。
这些物流管理人员，暗中的主要任务是为厂家物色经销商后备队伍。
实际上，除了Z以外，有实力的二级经销商还是不少的，关键是要把他们挖掘出来并加以整合。
也就是说，这些物业管理人员实际上就是厂家派出的销售代表，只不过是换了一种称呼而已。
物流管理人员需要及时为二级经销商送货和配货，这样，厂家的销售代表就有机会去直接接触二级经销商了。
而且，由于牢牢掌握着物流，所以能够最大限度地控制大户、控制渠道。
这样做，事实上的确可以让Z实现“零库存和零资金”
管理了。
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