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原来，这个老板是一个叫做“美国旅馆招待者”
的旅馆人士组织的一员，由于他的热情，还被选举为主席以及“国际招待者”
的主席。
不论会议在什么地方举行，他都会出席，即使必须跋涉千山万水也坚决前往。
给他建立一个小档案后，杜维诺再见到那个饭店老板的时候，就开始谈论他的组织。
杜维诺得到的反应令人吃惊，那个老板跟他说了半个小时，都是有关他的组织的，语调充满热情，并且一直笑着。
在杜维诺离开他的办公室前，他还把他组织的一张会员证给了杜维诺。
在交谈过程中，杜维诺一点都没有提到卖面包的事，但过了几天，那家饭店的厨师长打电话给他，要他把面包样品和价目表送过去。
那位厨师长在见到杜维诺的时候，说：“我不知道你对老板做什么手脚。
但你真的把他说动了！”
后来，杜维诺与这位老板成了无话不谈的好朋友，他说：“想想看吧！
我缠了那个老板四年，就是想和他做大生意。
如果我不建立他的个人小档案。
不去用心找出他的兴趣所在，了解他喜欢的是什么，那么我至今也不能如愿。”
淡淡的感悟：
建立和善用“朋友档案”
是一种深刻了解人，并与之保持有效联系的方式。
掌握了这样一种方法，并善加利用，自然免去了“人到用时方恨少”
的苦恼。
朋友圈子让你的视野更开阔
朋友之间从相识、相知到相处都需要细心的呵护，其中相处是持续时间最长、最需要用心经营的阶段。
朋友之间的相处，实际上是心灵之间不同形式的交流和碰撞，这种心灵之间的交流与碰撞是最需要智慧和技巧的。
1.保持联系是一个持续过程
有些人认为建立关系就是四处搜集名片，然后分别打电话向对方求一份工作。
事实上，建立人际关系并不等同于求职，求职仅仅是其中一个目的而已。
关系的建立是个持续的过程，或许他们无法立即介绍工作给你，但是只要保持联络就会有机会。
第一次接触以后要记得利用电话或是电子邮件表达你的感谢，也可以写一张感谢卡给对方。
感谢的同时要让对方了解你会持续保持联络。
后续联系的目的主要是让对方了解你的最新状况并获得最新的信息。
如果你真的重视建立关系，你就会随时随地找寻机会，而不是在特定时候或是紧急的时候才想到。
重要的是建立长久的互惠关系，而不应是为了特定的目的。
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