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所谓资金习性，是指资金的变动同产销量变动之间的依存关系。
按照资金同产销量之间的依存关系，可以把资金区分为不变资金和变动资金。
不变资金是指在一定的产销量范围内（比如企业现有产能范围内），不受产销量变动的影响而保持固定不变的那部分资金。
也就是说，当产销量在一定范围内变动时，这部分资金保持不变。
具体包括：为维持营业而占用的最低数额的现金，原材料的保险储备，必要的产成品储备，厂房、机器设备等固定资产占用的资金。
变动资金是指随产销量的变动而同比例变动的那部分资金。
它一般包括直接构成产品实体的原材料、辅助材料、外购件等占用的资金。
另外，在最低储备以外的现金、存货、应收账款等也具有变动资金的性质。
资金习性预测法根据资金占用总额与产销量的关系预测资金需求量，首先根据历史上企业资金占用总额与产销量之间的关系，把资金分为不变和变动两部分，然后结合预计的销售量来预测资金需求量。
资金需求量=不变资金需求量+预测期销售额×单位产销量所需变动资金
好易控公司历年产销量和资金变化情况显示，公司年产销矩阵的能力在1.2万～1.6万台范围之间。
其中不变资金为1000万元，矩阵单位产销量所需变动资金为每台700元。
公司2009年的销售量为1.4万台矩阵，2010年预计产品销售量为1.5万台。
好易控公司2010年预计资金需求量为：
预测年度资金需求量=1000+700×1.5=2050（万元）
进行资金习性分析，把资金划分为变动资金和不变资金两部分，从数量上掌握了资金同销售量之间的规律性，对准确地预测资金需求量有很大帮助。
进行资金习性分析时需要注意的是：资金需求量与销售量之间的比例关系应符合实际情况；最好利用连续若干年的历史资料，一般要有3年以上的资料；同时应考虑价格等因素的变动情况。
2．基于扩张目的的资金需求量预测
企业如果进入高速成长期，上述预测方法就不适用了。
在扩张期的企业，通常表现出两个特征：
（1）产能和产量大幅度扩张
主要体现在产品的市场占有率有质的提高。
比如由于产品质量上升使市场占有率提升，或由于新的战略发展取得稳定的大额客户需求，产量的增幅通常为原有产能的数倍。
因此，不变资金的需求量会大幅增加。
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