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（1）明确责任归属
大多数企业应收账款的发生都很频繁，涉及的单位也很多，因此在实际工作中，会出现本单位明细账余额与客户单位往来余额对不上的现象。
其中一个主要原因是销售部门与财务部门责任不清。
应收账款由销售而起，但却由财务部门进行管理。
销售部门往往只管将产品销售出去，而不管款项是否能收回，认为收款是财务部门的工作。
由于合同、单据、发票等的传递不及时，会导致应收账款登记不及时。
明确销售部门与财务部门的工作划分及衔接，是加强应收账款管理的重要保证。
一般对账工作均是由债权单位主动实施。
如果债权单位应收账款记录不准确，使得客户以往来账目不清楚为借口拒绝付款或拖延付款，就会给企业造成损失。
（2）加强销售人员对收款的责任
应收账款的对账工作可以由销售人员定期与客户进行，并将收款情况及时反馈给财务部门。
营销人员可以按其管理的单位对产品发出、发票开具及货款的回笼进行序时登记，并定期与客户对账，由对方确认账款，从而为及时清收应收账款打好基础。
将销售与货款回笼同销售者的业绩结合起来进行考察，能促进公司货款的及时回收，最大限度地减少损失，不失为应收账款较好管理的方法之一。
3．制定恰当的现金折扣政策
现金折扣是企业为鼓励客户及早付款而采取的一种在总价款上的优惠政策。
通常对客户在商品价格上进行扣减，其主要目的是吸引客户为享受优惠而提前付款。
其优点在于能缩短企业的平均收款期，也可借此扩大销售量；但缺点是价格折扣会给企业带来一定的损失。
企业采取什么样的现金折扣政策，要结合信用期间来考虑，并分析折扣所带来的收益增量与成本孰高孰低，权衡利弊后确定最佳方案，具体计算方法与确定信用期间的方法和程序一致。
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