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和“美国人醉了”
等大标题。
总统寿辰这一天，在白宫的花园里举行了隆重的白兰地酒的赠送仪式。
两桶极品的白兰地不仅由专机运抵美国，而且由四名英俊的法国青年身着法兰西传统的宫廷侍卫的服装，抬着两桶白兰地步入白宫。
霎时，群情沸腾，欢声四起。
法国的白兰地酒在销售中注入了情感的因素，而美国的受众也非常乐意地接纳了这份美意，更重要的是白兰地就此进入了最重要的海外市场。
人们寻求互惠平衡的这种现象存在于生活的每个角落，尤其是在我们这样一个崇尚儒家思想的礼仪之邦。
在我国的语言发展中，积淀了很多类似的古话与成语，包括“滴水之恩，当涌泉相报”
“有来无往非礼也”
，等等，这些都是互惠心理的表现。
儒家思想的精髓之一是中庸与调和。
而投桃报李的互惠举动正好切合了这种中庸的特质。
曾有人将互惠现象总结成为互惠关系定律，表述如下：“给予就会被给予，剥夺就会被剥夺。
信任就会被信任，怀疑就会被怀疑。
爱就会被爱，恨就会被恨。”
这种总结听起来多少有点儿像宗教中那些教人向善的语言风格，但如果你能在销售的过程中注入情感，那么简单冰冷的商品与货币交换过程就可以演绎成富含情感的沟通与互动。
与其把这样的方式理解为使用心理战术，其实笔者更愿意将其看作是销售活动的一种升华。
因为人是三分理智、七分情感的动物，这样的销售方式会使得销售的过程有时候像一门艺术，而不仅仅是行为。
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