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太阳马戏团的具体改变是这样的：它保留了传统马戏的几个关键因素：帐篷、小丑、经典杂技表演，同时对节目进行了新的编排，使之溶入了戏剧的元素。
比如贯穿整场演出的故事线索、音乐以及舞蹈等节目，并且节目的编排不再是简单的重复，而是准备了多套演出作品。
事实上，是否将太阳马戏团的这种做法冠以蓝海战略并不重要，重要的是太阳马戏团在传统马戏的基础上所做的改变，使它在几个方面都拥有了新的稀缺特征。
相比较搬到固定演出场所里的传统马戏团，太阳马戏团保留了帐篷作为表演形式，而且他们拥有更多套的节目，贯穿的故事线索，以及更多的非马戏类节目。
相比较戏剧演出，太阳马戏团又多了小丑以及许多经典的杂技表演，例如车技之类的特技绝活儿，节目形式更为丰富。
在和其他竞争者相比较之后，我们发现太阳马戏团总能显现出其独有的特点，从而构建了稀缺的基础。
这一点对于现实销售而言，具有重大的借鉴意义：不断根据市场来对自己的商品或者服务进行调整，使其拥有持续的独特性，根据稀缺效应，就能够在销售中获得更多的青睐与优势。
我们的身边也类似的案例。
对于火锅，大家应该都非常熟悉，在20世纪90年代之前，火锅店最普遍的都是用铜锅炭火来煮火锅；到了20世纪90年代，在煮火锅的方式上卡式炉又一度独领**；而进入了21世纪，电磁炉的使用已经非常普及。
但我们会发现真正能够让人们排队去吃的火锅店却总是喜欢和潮流背道而驰。
在大家都还在用铜锅炭火的时候，有些店就已经率先引入了卡式炉的，在电磁炉已经非常普及的今天，却又重新端出了铜锅炭火。
这就是短缺效应对现实商业活动的影响。
聪明的商家总能够找出市场的稀缺，以引起人们的兴趣与追捧。
当然，这也可以看作是最朴实的“蓝海战略”
。
希望读者朋友在看完本节的内容后，以举一反三的眼光审视商业活动中的种种战术，对换汤不换药，老瓶装新酒的实用版蓝海策略能够形成自己的体会。
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