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梅兰芳初次来上海演出，怎样才能更有效地提高他在上海人心目中的声望和地位，使演出获得圆满成功，从而提高售票率，谋取更好的票房价值呢？
丹桂戏院的老板十分聪明。
他利用人们的好奇心理，采用“制造悬念”
的手段，不惜重金，将当时沪上一家有影响的大报纸的头版版面买下，用整个版面，一连三天，刊登了“梅兰芳”
三个大字。
上海市民看到了报纸，十分惊奇，疑团满腹：“梅兰芳，莫不是举行花卉展览？”
“莫非要出特大新闻？”
一时间，“梅兰芳”
三字，成了上海人街谈巷议的主要话题。
人们纷纷打电话去报社询问，得到的答复是“无可奉告”
，这就越发引起了人们的怀疑。
到了第四天，报纸头版上依然登着“梅兰芳”
三个大字，但在下面加了一行小字：“京剧名旦，在丹桂大戏院演出京剧《彩楼配》《玉堂春》《武家坡》。
××日在××处售票，欢迎光临。”
人们的第一层悬念解除了，但第二层悬念马上又开始奏效了，人们转而有了一种先睹为快的迫切心理。
第一天的戏票被抢购一空。
由于梅兰芳的卓越艺术表演，观众为之倾倒，结果，梅兰芳在上海的第一次演出大获成功，每天的演出场场爆满，丹桂戏院也收到了很好的经济效益。
梅兰芳先生的戏唱得好，同时我们也不得不佩服戏院老板策划的这幕营销好戏，不仅设置的悬念新奇、强烈，而且层层递进，真正是吊足了人们的好奇心理。
在文艺作品中，有个名词叫“抖包袱”
，指的就是在作品创作中设置悬念，从而激发起受众的好奇心理。
在销售过程中也是同样的道理，不仅要能够制造出与顾客密切相关的强烈悬念，引起顾客群体的充分重视，还要保证提供的商品或者服务能够让顾客的好奇不落空。
我们前面所述的成功案例，不仅是促销手段新奇，而且全部都具备了坚实的品质基础，只有将这样的产品和服务推向市场才能收到最好的说服效果。
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