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追求和使用新产品是消费者带有普遍性的一种心理。
在我们的生活消费中，某些新颖、先进的日用品，即使价格高一些，使用价值并不太大，人们也愿意购买。
而陈旧、落后的消费品，即使价格低廉，也会无人问津。
这种求新的欲望，年轻人比老年人更强烈。
6.求美心理
美的东西一旦撞击到我们的神经和情感，就会使我们产生强烈的满足和快乐。
美对人类来说，是一种精神上的享受。
随着人们审美趣味的不断提高，对产品的求美心理越来越明显和强烈。
7.自尊心理
人人都有自尊心，消费者也不例外。
特别是生存性消费需要得到满足后，消费者更期望自己的消费能得到社会的承认和其他消费者的尊重。
不论怎样，我们都有这种心理，喜欢听好话，受人恭维，从而觉得自己有成就，并通过某种消费形式予以表现。
8.名牌心理
消费者对名牌产品有着强烈的追求欲望和信任感。
他们总是认为买到名牌消费品才能保证使用期，提高消费效果。
年轻的消费者更崇尚时髦，进而相互仿效。
9.猎奇心理
这种心理的表现形式与众不同，奇特至上。
这在青少年中表现得比较突出。
其心理因素主要有两点：一是认为奇特本身就是一种美。
二是为了引起人们的注意。
10.获取心理
不隐晦地说，绝大部分人都有一种占有欲。
人拥有了财产才算是踏上了寻求人生安全的康庄大道。
精明的推销员利用这种心理的做法，一般是通过产品的试用推销产品。
比如，一个买主已经试用了一台计算机或电子打字机一个多月，他就很难再舍得让人搬走了。
他的占有欲会变得十分强烈，坚决要求把东西留下。
二、影响消费者行为的因素
消费者行为是人的社会化的行为，它受消费者个体所处的环境及消费者个体心理差异等因素的影响。
这些影响因素主要有：
1.政治因素
影响消费者行为活动的政治因素主要包括以下两个方面：
（1）政治制度。
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