天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
的推销**。
所有推销人员忘我地工作，每人都带着ll种不同颜色的样品鞋，向潜在顾客表演猪皮鞋如何防酸、防雨和防污，一时间推销人员成了人们关注的中心人物，销路终于打开了。
从打开销路到成为名牌，“无声小狗”
使用了3年时间。
在这3年中，公司的广告费用急剧增加，平均广告费用为销售额的7％，l961年，“无声小狗”
已成了家喻户晓的名牌。
由于这一时期“无声小狗”
开始供不应求了，费林公司将价格由每双的7．95美元提高到了9．95美元，同时确定了重点经销商。
到l962年底，款式不但有女式便鞋，而且还开发了5岁以上儿童的各式猪皮便鞋。
销售量在这一时期猛增，但仍供不应求，工人一天三班倒着干活，采购人员忙着采购更多的猪皮。
l963年，销售额的增长率趋缓，产品开始跨入成熟期，公司和广告商开始较详细地调查消费者购买“无声小狗”
便鞋的资料。
通过调查，他们发现有61％的成年人知晓无声小狗便鞋，但只有10％的成年人买过一双。
买主的平均收入较高，也有较高的文化水平。
例如，所有购买“无声小狗”
便鞋的调查对象中，年家庭收入在5000～7500美元的占51％；7500～10000美元的占28％；l0000美元以上的占21％（当时这种收入属高水平）。
他们当中大多数是专业人员或技术工人，购买的主要原因是由于“无声小狗”
穿起来舒服、轻便和耐穿。
从此，公司真正了解了人们购买“无声小狗”
便鞋的主要原因以及买主的经济收入和教育水平情况。
于是，针对消费对象，公司采取了以下策略：首先，继续扩大广告范围。
在多种报纸杂志上大力宣传，从l964年起，开始采用电视广告，在“今日”
和“今夜”
两个黄金时间栏目内做广告宣传，同时还增加了13种杂志广告，将影响进一步扩大到新的目标市场。
其次，强调“无声小狗”
鞋的特点是舒适，在1965年打出“穿上无声小狗便鞋，使人行道变得更柔软”
的宣传主题口号。
再次，继续拓展销售渠道，发展新的零售点。
这时，它已拥有1．5万个零售点，主要是鞋店和百货公司，同时还使一些实力非常强的竞争对手也成了费林公司的最大买主，“无声小狗”
便鞋通过它们的零售店出售。
在这一阶段后期，由于成本提高，产品价格涨到了ll．95美元，但由于鞋子的质量好，比竞争对手的成本低，总销售量仍然上升，l965年，“无声小狗”
的售卖和利润都达到了巅峰阶段。
从1966年开始，“无声小狗”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！