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五、营销经典：“哈药"靠广告打开了市场
1997年哈药集团开始大量广告投放，据估计，哈药集团的年广告支出费用高达lO亿元，哈药初期，靠着几轮的广告轰炸打开了药品市场。
以哈药集团下属的哈尔滨制药三厂为例，该厂1996年没有广告投入，当年销售亏损；1997年投放1000万元，销售额达到l亿元；1998年投放2000万元广告，销售额达到2：2亿元；到了1999年广告投放到2亿元，销售额高达8．6亿元。
2000年，哈药集团的广告费投入约ll亿元，同比增长78％，主营业务收入预计为80亿元，同比增长也是78％。
广告收入弹性为l，每l元钱的广告费投入带来了7．3元的收入增加。
主营业务收入增长与广告投入增长之间保持了较好的相关关系。
国内药厂如三九、丽珠、新华等都是以整体形象打广告，而哈药集团则以下属药厂打广告，并且集中火力于两个拳头产品。
其中，盖中盖口服液（片剂）的产品广告几乎遍及中华大地。
全国34个城市84个频道都能见其踪影，其覆盖面之广、播出频率之高、投资之大真是无人能及。
而三精牌葡萄糖酸钙酸锌口服液也在全国30个城市49个频道频繁播出。
众多名人天天告诉大家得补锌、要补钙。
用大量的广告来打拼市场，中央电视台《新闻联播》后的黄金时间必是其主攻目标：19：30～19：59时间段内，盖中盖口服液的广告费用多达3000万元，投放时长达l0．9262万秒，投放次数多达4649次。
三精牌葡萄糖酸钙酸锌口服液的广告费用也有1000万元，投入时长达3．6022万秒，投放次数多达1928次。
盖中盖以30秒版本为主，而三精品牌则偏爱15秒。
2000年医药保健品的广告投放总额居CCTV一1所有行业的榜首，主要投放品牌超过30个，哈药名列前茅。
哈药投放广告的方式是先与各地电视台谈好一个总体价格，譬如一年是1000万元，但在黄金时间还是“垃圾时段”
播出哈药不作限定。
哈药的另一个广告宣传武器就是“名人牌”
。
哈药很多广告主角都是影视明星，是典型的“形象转借”
和“注意力转借”
。
从2001年1月1日开始，哈药六厂在全国绝大多数省市级电视台全天候（包括黄金时间段）播出系列公益广告，每月一个主题版本，全年共12个主题，每天播放25分钟。
公益广告费用约占全年广告费的一半，即公益广告和商业广告比例为l：1，哈药集团表示之所以投巨资征集、制作、播出系列公益广告，是社会责任感使然。
市场的得失在于一时，公众的认可才能够永恒。
．
由于哈药正确的广告策略的帮助，2000年，哈药集团完成工业总值68亿元，完成产值营业收入跃居全国第一位，哈药也没有像前期人们预测的成为“秦池第二”
和“爱多第二”
。
哈药的整套广告，确可列为是“造成新产品上市，一鸣惊人”
的成功实例。
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