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他们建议邮电局再买设备就直接用光缆，买他们的数字程控机，一步到位，干脆淘汰模拟空分技术。
大家别忘了，此时华为的最高技术标准的产品JK1000就是空分交换机。
这一招直接打中了华为的要害。
模拟空分技术是当时流行的技术标准，就连日本这种发达国家也有三分之一的市场在使用这个技术，可是讲这些是没有用的。
这时华为的处境非常尴尬，产品开发出来了，却卖不出去！
卖不出去，任正非就得跳楼，这次对华为来说又是背水一战，不能坐以待毙。
任正非想了个主意，我们也要发出自己的声音，不能让那帮人瞎忽悠。
于是华为多次请邮电局的人到公司举办技术讨论会，说“一步到不了位”
“综合到位要量力而行”
，应该综合考虑，先上华为的JK1000，2000年后再换数字程控交换机。
有的邮电局很有钱，毫不犹豫，一步到位了，剩下那些钱少的邮电局就慢慢跟华为合作了。
费了九牛二虎之力，1993年，任正非把JK1000卖出了200多套。
是好消息，对吗？事实上，这对华为来说是个很糟糕的消息。
为什么？因为用户变了。
过去的用户都是小体量用户，出点儿故障停一两个小时没问题，但现在用户是邮电局，邮电局的信号停一两个小时，那就是一场事故。
当时邮电部有个规定，不论哪个地方的邮电局，只要电信网中断两个小时，不论什么原因，局长自动免职。
华为JK1000最大的问题是防雷技术不行，经常遭雷劈。
这件事说起来特别搞笑，外面一打雷，JK1000在机房里就着火，就跟说好了似的，害得几个跟华为关系比较好的邮电局局长都下课了。
更尴尬的是，华为的宣传部门刚在报纸上登广告说华为的交换机能防雷击，这边就收到客户的投诉，说刚刚打雷了，交换机着火了，啪啪地实力打脸。
俗话说“好事不出门，坏事传千里”
，华为JK1000使用过程中出现的问题，逐渐被行业内人士所共知。
任正非一看这样下去不行，所有的邮电局局长都下课了，谁还敢用华为的产品？实际上1993年底，“一步到位”
这个思路在全国城市范围内取得了完胜，空分交换机没人要了，JK1000还没来得及改进就被淘汰，所有的投入几乎全部付诸东流，华为又一次站在生死关头。
老话说，福祸相依，好事变坏事，坏事也可能变好事。
在推广JK1000的过程中，华为还是有收获的。
因为价格低廉，JK1000大部分用在了农话领域，也就是在农村地区以及一部分县城，这些地区的线路很差，调试设备很难，维护成本很高，所以国外的通信设备厂商不愿意进，华为就无意间走上了一条“农村包围城市”
的道路。
华为组织了技术队伍力量，走乡串户，给用户们装电话做维修。
对比之下，国外的设备厂商无论如何都做不到组织一支“装机小分队”
奔走于中国广袤的农村和艰苦的偏远山区，这也成为华为战胜国外设备的一项“独门绝技”
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