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第十八章教练三态
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有些道理，真是有道理，比如这条：最有效的学习，是要能讲给别人听。
笔者说
我给自己定的讲课的要求是：有高度，听得懂，学得会，带得走。
在我讲授几十次“教练式领导力”
课程以及每次（是的，每次！
）更新课件的过程中，活生生把自己逼出了这么一个“教练三态”
，是为了方便讲授和学员记忆。
不能说是原创，因为这都是基于我对教练之道、*$F规定的教练技能不断深入的理解而提炼出来的。
新的领悟和理解还一直在不断涌现，所以只敢说这是对于至今所有领悟的提炼而已。
几年前，我开始有机会给企业的中高层管理者讲授“教练式领导力”
。
领导们都很忙，课程时间不能超过一天，甚至会被压缩到半天之内，按领导们的便利见缝插针、分批讲。
不仅要讲明白，还要有方法，还要即学即会——至少要能学会给下属做教练式的绩效辅导。
每次课前、课后，我都要反复琢磨，每次都会重新设计讲课、互动与练习环节，想要把很短的课时变得更高效，还要尽量有趣……我变态地不断折磨自己，生生逼出来个“教练三态”
，回想起来，颇具几分布道者似的痴狂。
早年，微软真有一个这样的职位，名片上就直接印着“Eva”
，即传教士、布道者，每当有人接了名片，问这是啥意思，Eva正好可以狂热开讲啦。
这三态包括以下方面：
1.姿态：这是基本技能。
可以通过练习形成习惯，就像学骑自行车。
姿态很重要，不仅能迅速建立客户眼中的“专业”
形象，从而有利于建立信任，也有助于教练本人更专注于客户。
比如，当你的目光与客户始终保持接触时，你就不大容易走神、开小差，而目光接触，又会使你在不知不觉中保持与客户语调、语速以及表情的同频，使得客户说话、思考时避免了许多干扰。
最重要的，是能使得客户感受到关切、鼓励和支持，以及安全感，这在上级对下级进行教练式绩效辅导时尤为重要，可以帮助下级尽快排除干扰，真正进入主动思考状态，而不是习惯性的对上级的揣度回应……
目光接触，坐姿，张开耳朵，管住嘴，声音、语调、表情等与客户同频。
这些虽不大容易，但都能示范清楚，能在较短时间内练习学会，起码能大概练出个模样。
别小看“姿态”
，对于很多管理者和领导而言，还真挺困难的。
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