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，从不同的角度把前面关于“姿态”
的学习点都串联起来了。
轮到“客户”
发言，他说：“其实吧，我都没太注意什么‘姿态’，我感受到的，是气场和状态不同。
前几位教练给我的感觉是，坚定地要引导我，甚至有的会有逼供的感觉。”
大家哄笑，心有戚戚的那三位轮流被客户举黄牌请下台的“教练”
笑得最欢。
“而Juliet老师往这儿一坐，状态就不一样，我就是感觉，她……是真关切我的，是真想陪着我找到答案的……”
真好，这就是“状态”
！
我是怎么做到的来着，赶紧回想：当时毫无如果不能成功“救场”
会丢作为老师的面子之类的杂念，一坐在教练位置上，我就完全专注在眼前这位“客户”
身上了，我相信，他真心想找到这个问题的答案，我更相信，他完全有能力找到。
心态对了，状态就有了。
于是，我的“教练三态”
之间的阶梯关系就逐渐清晰起来。
我也终于基本能做到深度聆听了，最高纪录是听伙伴独白将近一小时，我全程不说话、不打断，但我的专注，包括始终同频的表情（只要专注于对方，做到音调、语速、表情等的同频，一点儿都不难），都使伙伴能充分感知到我的同在与共情，这既是聆听的功夫，也是内心的状态，各种能力都是有着内在联系的。
有的客户特别健谈，能一直说下去，当我听到车轱辘话时，差不多就可以有礼貌地打断、要求发问了。
但往往当我充分“听到了”
之后，还是会说得太多，甚至变成小段的“独舞”
……尽管我多数时间都能确认，伙伴的确得到了帮助和激发，但“共舞”
才是最美好的状态，才能最大限度地激发出伙伴自身既有的不可思议的潜能。
这一点，因我的性格与后天职场经历而变得特别难，也是我需要持续努力修炼的。
第三部分“有效沟通”
，包括第5条（积极倾听）、第6条（有力发问）和第7条（直接沟通）。
积极倾听和有力发问，是天生的一对儿。
同样的一个问题，问的时机不同，产生的效果会完全不同。
举个例子：“你理想的状态是什么呢？”
这个问题貌似温暾平淡，但用对了地方，就有可能极大地激发能量。
当初我在IBM接受教练辅导时，前两次放开了吐槽，表达各种不高兴。
其实教练也问过几次这个问题，我基本都回答“我想要的反正也不可能实现”
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