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市场调查、市场预测、市场促销、建立客户关系网络等一系列措施都表现出企业越来越关注市场和客户的需求，尽一切努力去抢占市场。
2.供需矛盾促进经济发展
供需矛盾作为基本矛盾，体现在这对矛盾将不断促进市场经济的发展上。
“供小于求，求得发展”
。
当某种商品在市场中短缺，生产这种产品的企业就尽全力生产，从而使利润最大化，甚至还会增加投入，扩大生产规模，来满足市场需求。
同时，其他相关企业也会转变产品结构，改造技术，也来生产这种产品，抢占市场。
甚至不相关的企业，在利益的**下，进入该产品的生产领域也是很有可能的。
我国目前的情况充分证明了这一点，市场需求大幅度增加，国外的许多厂商纷纷进入，目的也是来占领这个新兴的市场。
从而，相关的产业得到了发展，整个经济也随之而发展。
“供大于求，求得变革”
。
任何一种商品在经过一段发展以后就必然走向“供大于求”
的状态。
一旦出现供大于求，企业就要接受新的挑战，不能再次依靠增加投资、扩大生产来维持竞争优势了，只有“变革”
才是唯一的出路。
如果在市场中硬挺，不求变革和发展，最终是没有好下场的。
变革的方式有许多，降低价格是最简单的办法，价格竞争最早出现就是这个原因。
但怎样才能做到既降低价格，又能保持企业盈利呢？成本控制就成了这种变革的主要手段。
“降低成本，提高效率”
成为企业经营永恒的主题。
但成本控制总是有限度的，少数骨干企业能维持长久些，而大多数非骨干企业就支撑不住了。
因此，出现了“变革的方向是寻找新的供小于求”
。
随着经济发展，人们的生活水平不断提高，需求也随之而变化，新的需求将形成新的市场。
哪个企业能发现并把握这种需求，哪个企业就有了新的发展机会。
新的供小于求将给一些企业带来新的利润源，所以，发掘新的需求市场，包括潜在的市场，成为当今世界许多企业家梦寐以求的目标。
正因为这种力量的驱动，市场不断细分，个性化更加显现。
这就是传统意义上所讲的市场是“看不见的手”
，它在调控市场发展的方向。
它不以人们的主观意志为转移，是客观存在，如果不予关注就会错失这种变革的机会。
谈判过程中同样存在着这对矛盾。
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