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而另一个孩子则把橙子的皮小心地剥下，放入榨汁机榨取橙皮汁后放入咖啡一起喝，而把橙子的肉给丢了。
案例讨论：
1.这位母亲的分配公平吗？
2.为什么会出现这样的情况？
3.联想到谈判，你会有什么启示？
4.2.2成本优化标准
谈判是决策活动的一种形式，因此，受到经营管理者的重视。
谈判是要付出代价的，所以成功的谈判必然考虑成本的问题。
谈判的成本和财务管理中的成本是有区别的，谈判成本主要包括：
1.折扣成本（Cd）
Cd=Rc-Rp
式中：Rc——协议收益；
Rp——预期收益。
谈判前估计的收益和谈判结果的收益之差为折扣成本，这是对目标实现标准具体量化的一部分。
可以讨论：
当Cd=0，说明了经济收益目标已经实现；
当Cd＜0，说明了谈判结果和预期的经济收益存在差距；
当Cd＞0，说明了什么？一定是占了便宜了吗？你的预期中有没有问题？
2.直接成本（）
谈判的整个过程都需要付出代价，其中资金的花费是比较明确的成本。
商务谈判有很多种形式，谈判参与人员层次越高花费越大；谈判所决策的内容越重要，花费也越多；国际商务谈判的花费当然更大；谈判拖的时间越久花费也会明显增加。
因此谈判过程的控制必然要考虑到直接的费用。
谈判中除了差旅费外，交际费也是一块不小的数额。
除了资金的开销外，时间的付出同样需要计入成本。
因为涉及决策层次的活动，他们的时间是非常宝贵的。
许多公司已经非常明确地规定了每位管理者和技术人员的小时成本，即每小时的成本计价。
所以，凡参加谈判的人员都会计算参与的时间数，并换算为工时成本。
3.机会成本（Cc）
正因为谈判是双方的活动，存在许多不确定因素，又要拖延一段时间，因此，必然会存在一个机会成本的问题。
Cc=Ra-Ro
式中：Ra——其他获利机会的收益；
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