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Ro——本项目的收益。
谈判是对特定的项目进行决策，因此，有着很大的选择权，也必然会和其他收益渠道或项目相比较，以判断是否值得这样做。
例如，任何选择投资的项目其收益率都不会低于银行存款利率。
谈判双方经常将谈判项目与近期其他项目作比较，以判断其收益率是否有吸引力。
当Cc＜0，则说明该项目有值得争取的一面；
当Cc＞0，则应该慎重考虑，该项目有无必要进行，除非另有原因，很少有经营者愿意在这个项目上花费精力和时间。
从以上分析可以看出，成功的谈判应该是成本比较低收益比较大的项目。
量化的考核将有利于比较和决策。
当然上述三个方面不能简单相加，而应该分别考虑。
4.2.3人际关系加强标准
谈判是一项社会活动，有很强的人际交往的成分，但这种交往中充满了利益的协商和交换，理论上称为“博弈”
。
因此，这种交往有很大的难度，经常会出现“生意是成功了，关系紧张起来了”
的结果。
从长远的观点来看，企业要长期生存和发展必须得到社会的承认和支持。
没有良好的社会关系怎样能获得支持呢？尽管谈判只面对一个社会成员，但社会就是由许多个体构筑起来的，更何况和一个对手搞坏了关系将会影响到一片。
人际关系加强标准有以下两个层面。
1.组织之间的关系得以加强
通过谈判，两个企业或组织之间合作得更密切，相互关系更融洽，今后的合作前景更宽阔。
中国商界有一句老话“生意不成情谊在”
，就表达了这样的观点。
即使谈判受到挫折，没有达成协议，但企业之间的关系反而加强了，今后会有新的合作机会。
2.谈判人员之间的个人关系加强
通过谈判，双方人员之间的友谊加深，对于今后进一步合作带来更多更好的机会。
这两个层面有时是统一的，即双方组织关系加强，同时个人关系更融洽了，这是最好的结果。
但也有的时候，合作是成功了，但个人之间的关系紧张了。
对方抱怨你个人态度不好，过于精明等，这样不仅给你个人带来影响，同时对组织也是一种伤害。
也有相反的结果，组织之间关系紧张了，而个人之间关系却更好了，你认为这样正常吗？
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