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准备工作应从以下方面入手。
（1）对价格谈判前的阶段进行认真总结。
明确除了价格以外的问题是否已经全面理清了，如购买对方的产品是否符合我方的实际要求，有无遗漏或不足。
如发现不足之处则应该在今后的谈判中提出并调整。
【案例10-2】购买日本产轿车
Z先生在某汽车销售商店看中了一种日本牌子的轿车，准备用于日常生活，同时也能体现自己的个性。
该车的标价是25万元人民币。
Z先生和该店的经销商S进行了价格谈判。
Z：“这种车型，我喜欢，但价格太贵了些。”
S：“是呀，这种车很受欢迎，买的人很多，价格贵一点是值得的。”
Z：“如果能便宜些，我会考虑购买。”
S：“那，你说，什么价？”
Z：“18万，讨一个吉利。”
S：“不行，最低也要22万。”
Z：“这样，20万，再多一分钱，我也不买了。”
沉默了一会儿，S：“行，我们签合同，就20万。”
双方签订合同，商定一周以后交货，并送车上门。
一周后，新车准时到达Z先生的家里。
开始Z先生还挺高兴的，认为该销售商很讲信誉。
但进入车子仔细查看后大吃一惊，送来的车和样车比较存在着很大差异。
原来应该是羊皮面的座椅，现在是人造革的；原来应该是双气囊安全保护的，现在是单气囊；原来有卫星跟踪系统的，现在就是一个收音机，另外还发现了许多不同的地方。
Z先生马上开着车到该车店进行交涉，但得到的回答也是惊人的。
S：“你要的是这种车型，没错吧？”
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