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Z：“没错，但内部装饰怎么和样车不一样？”
S：“没错，那是25万的车，你这是20万的车。”
Z：“……”
案例讨论：
1.Z先生犯的是什么错误？为什么收到的车和样车会有如此大的变化？
2.在价格谈判前应该做哪些准备？
3.是否所有商店都采取这种做法？和什么有关？
（2）摸清卖方的价格规律。
在价格谈判前应该花时间了解对方的报价规律，对可能发生的问题进行准备。
这些信息来自于历史上的合作，也可以通过对对方的其他购买者进行调查研究来获得信息。
例如以上案例中的S商人的做法，从根本上来看，似乎也没有错，但因为Z不了解因此吃了“哑巴亏”
。
如果提出“封样”
要求，就不会发生这样的情况了。
这样的例子很常见，应该受到重视。
（3）进行价格测算。
要从两方面进行，一方面是参考市场同比价，另一方面是成本匡算。
前一个问题在第一节中已经讨论过，后一个问题是指对该产品进行粗略的成本计算，估计对方的利润与价格的比例，从而给谈判带来主动权。
（4）设定自己的期望价格。
希望能以最低的价格成交，这是买方的进入价，当然也是最理想的价格。
另外，再设定最高承受价，即退出价，以及最容易接受价，即谈判中最容易被双方所接受的价格。
期望价格的实现也是判断谈判成功与否的考核标准。
（5）博弈路径的设计。
尽管还没有看到对方的具体报价，但预先对博弈路径进行考虑是主动应对的必要措施。
可以假设多个可能性，然后逐一考虑对策。
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