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在微观领域中，对于特定的交易，价格定位也十分重要。
价格定高，对卖方有利，盈利增加，但是给了竞争对手一次机会，他们可以以较低的价格获得该项交易；但定得偏低，对买方有利，卖方的盈利水平降低，甚至亏本，失去了经营的意义。
买方也同样存在着这样的矛盾。
对于复杂的工程项目或合资经营的企业在作价格决策时就要同时考虑宏观和微观两方面的因素。
对于因价格定位而带来的风险，在经营策划中必须认真对待。
谈判会涉及多个方面，既要考虑当前的，还要顾及今后的变化和长期的打算，双方的利益追求存在着较大的差异，对此如何进行协调？其中的风险是多种多样的。
规避价格风险是当前经营活动中经营者最关注的问题之一，因此，各种手段也应运而生。
除了进行精确的经济核算和市场信息的收集、分析、利用外，期货市场成为规避价格风险的重要手段。
对于需要大规模采购特定原材料的企业，为了降低因为原材料价格的波动而造成成本失控的风险，经常采用期货经营的方式。
13.2.3技术风险
谈判中会涉及大量技术问题，因为这是合作成功的保证。
贸易谈判关注商品的技术水准和服务水平；工程项目则关心保证工程质量的技术问题；合作、合资项目关心各种技术的来源和可靠性问题。
技术不仅体现在工程技术、生产技术方面，常常还会涉及管理技术和决策技术方面。
在如何选用、采纳技术方面存在着风险，在谈判中不能轻视。
技术风险表现在许多领域中，在谈判中主要体现在以下方面。
1.技术投入和经济效益之间的关系处理带来的风险
决策过程中经常会遇到经济效益和技术投入之间的矛盾，采用先进的技术往往要投入大量的资金和人力，使近期效益受到影响；相反，关注了近期的经济效益，则技术上无法领先，造成市场上比较优势的丧失。
因此，技术投入和经济效益之间存在着很大的风险。
谈判过程中这方面的争论是最常见的问题之一。
技术经济分析的重点就在这一点上，尤其是投资性项目，因为追求较长时间的投资回报，时间跨度大，因此这方面的考虑需要更加周全。
【案例13-6】我国企业采用ERP系统的现状
ERP，即企业资源计划系统，是当代信息化企业管理的先进工具，在世界上已经有许多成功的案例证明该项技术是很值得引进和推广的。
因此，许多有条件的企业都花费了大量精力和财力引进了ERP系统。
以2000年为例，在国内MRPIIERPDE（制造资源计划DE企业资源计划）的销售总额达4.7亿元人民币，增长速度达13.1%，占整个管理软件销售量的8%。
但到目前为止，ERP软件实施成功的例子相当少，初步统计成功比例只在10%～20%之间，多数企业付出巨大代价而收效甚微。
例如有一家著名的汽车配件公司，花费了400多万元人民币引进了ERP软件，其中还不包括电脑和网络系统的硬件投资。
运作三年来，没有给生产管理带来多大有实际价值的效益。
在走访中了解到，为了应付日常运行中的变化因素，只能是ERP系统和原有的人力系统同时进行，从领导层面到操作层面的干部都为此而感到困惑。
而从德国方面获得的信息来看，德国国内企业70%以上都采用了ERP系统，成功的比例很高，各级管理者都不怀疑这种做法有什么问题。
难道在中国ERP就没有用了吗？
案例分析：
毋庸置疑，ERP系统对现代化企业管理的确有很大的帮助作用。
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