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可能的回应如下。
1-1：“你希望我们的交货期缩短到多少？”
1-2：“增加多少维护费用？”
2-1：“为什么是以5000万美元为限制呢？”
2-2：“贷款条件是什么？”
3-1：“今年的标准和明年的标准有哪些区别？”
3-2：“怎样体现优惠呢？”
3-3：“为什么一定要在今天达成呢？”
之所以这样回应，在于想进一步弄清对方的意图，使问题能更清楚些。
得到的答复可能如下所述。
1-1：“我们希望交货期从原来的半年缩短到三个月。”
如果你认为可以接受将如何表达？如果认为缩得太短该如何回答？
1-2：“增加百分之五吧。”
你感到能接受该如何回答？太少了又该如何应对？
2-1：“我们的融资成本是不变的，不到5000万美元成本划不来。”
如果工程总费用已经高于5000万美元了，怎样回答？不足5000万美元又该如何解释？
2-2：“信用贷款。
依靠本公司的信用等级和合作关系，贵方只要配合就可以。”
是否应该继续提问？问什么？
3-1：“今年的优惠标准比明年要高出百分之一。”
如果能接受你该如何回答？如果认为优惠不够，又该如何讲？
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