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第一节 产品因素与消费者行为(第12页)

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在当前激烈的市场竞争环境中,产品包装的设计不再是简单地发挥用以承载和保护商品的功效,而更多的是发挥着如何迎合消费者的消费心理,吸引消费者的作用。

因此产品包装的设计需要注意以下几个方面。

1.包装设计应便于消费者携带和使用

在设计中,包装的尺寸应该大小适中,形状不易改变,使用方便。

比如为了携带方便,可考虑设置手提装置。

对于密封结构的玻璃、金属容器类产品,可考虑设置旋开盖、易拉罐等结构。

2.包装设计应便于消费者的识别

包装作为一种区别于其他产品的工具,让消费者能在众多同类产品中清楚快速地识别出来,就需要在包装上创造一种强烈的视觉冲击力,使消费者留下难以忘怀的深刻印象。

包装的设计应遵循统一色彩、统一形象的原则。

心理学家研究表明,不同颜色具有不同的冲击力、感染力、**力和象征力,对人的感觉、注意力、思维会产生不同的影响。

企业可以通过统一包装色彩的知觉刺激和心理刺激,引发消费者的联想,吸引消费者的注意力,加强消费者对产品的印象,从而影响市场的销售。

例如可口可乐使用活泼、鲜明而轻快的红色;柯达使用最能表现产品特质的、色彩饱满且璀璨辉煌的黄色;富士胶卷采用给人妖艳欲滴的生命感的绿色。

这些包装的色彩在消费者心目中已深深地定位扎根,人们称它们是“可口红”

、“柯达黄”

、“富士绿”

,这些统一色彩形成了消费者识别产品的要素之一。

[案例12-5]

正珠豆奶产品形象设计

营养是豆奶消费的主要动机之一,人们都了解豆奶是有营养的,但要问到豆奶到底有什么营养时,绝大多数人可能只知道蛋白质,而其他含量高且对人体健康有着重要作用的营养成分,如异黄酮、软磷脂、维生素、铁、皂苷、钙、双歧因子等往往不被常人所知。

豆奶的营养价值也就被简化成以含蛋白质为主的产品概念存储于人的大脑中,在这种情况下正珠有必要对豆奶的营养诉求提出新的产品概念,以塑造正珠豆奶新的产品形象。

(资料来源:包装成功案例——如何让产品价值得到升华[EBOL].慧聪网.http:inf.h20090409080797409.shtml,2009-04-09.)

3.包装设计应将针对性与系列化相结合

包装的针对性是指应针对不同的消费市场和不同的消费者特点,设计产品的包装。

比如,针对女性消费者设计的产品包装,应以色彩鲜艳、造型新颖精致等特点为主;针对儿童消费者设计的产品包装应以色彩鲜艳、形象生动的特点为主。

包装的系列化包括两方面的含义:首先是要求包装的设计风格应形成系列化;其次包装设计的价格档次应形成系列化。

4.包装设计应充分考虑色彩的影响

包装色彩的运用是与整个画面设计的构思、构图紧密联系在一起的。

包装设计中的色彩要求醒目、对比强烈、有较强的吸引力和竞争力,以唤起消费者的购买欲望,促进销售。

例如食品类用鲜明、丰富的暖色调,突出食品的新鲜、营养和美味;化妆品类常用柔和的中间色调;儿童玩具类常用鲜艳夺目的纯色和冷暖对比强烈的各种颜色,以符合儿童的好奇心理。

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