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迄今为止，这个项目是昆山最大的台资项目，为了使谈判顺利进行，市委李书记亲自坐镇“嘉顿”
，现场办公，运筹帷幄。
贵宾室的窗户敞开着，夜晚夹杂着丝丝寒气，但谈判现场却是一派春意，充满活力。
主宾双方由广泛的话题渐渐集中、明晰，并不断深入。
“台玻”
方，戴着细黑边眼镜的一总（林伯丰），在不停地思考、记录的同时，睿智的眼睛又不断释放出新的问题。
昆山方，久经沙场的领导们不厌其烦，沉着应答，他们清楚地意识到，“台玻”
这样一个大企业，资产庞大，技术世界一流，在昆山这个县级市的一个小镇上落户，要提出很多问题，不足为怪。
人家希望你替他们解决一系列的问题，也情有可原。
今天，张浦镇的领导们作好了充分的准备，平时大家常说，要“抓住机遇”
，而今，机遇就在手上。
大家相信，既然来了，就必定要谈，既然谈了，就要摊开来细细地谈，彻底地谈，有透明度地谈。
我们要用心，要诚心，外商才能放心。
谈判的双方总是一个需要不断磨合的矛盾体，这种“磨合”
，充满了真诚，充满了理性，更充满了悬念。
令人欣慰的是，在“台玻”
项目谈判的过程中，双方始终在向一个统一的目标靠拢，不断出现实质性的进展。
水的问题解决了，电的问题解决了，路的问题解决了，桥的问题解决了，拆迁的问题解决了……千头万绪的问题从选土地开始，最终又回到了土地上。
地价问题是第一个问题，也是最后一个问题，是一个“牵一发动全身”
的大问题。
当时钟敲过子夜后，双方为地价问题出现了短暂的僵持。
此时，市委李书记已派人将土地局徐局长从被窝里拉到了嘉顿，并不失时机地召开短会，紧急磋商。
最后，将结果与对方作了通报，双方在理解对方的前提下均作出了理智的让步。
子夜零点三十分的钟声敲响后，一总与孙书记将墨迹未干的合约交给了对方，两双大手紧紧地握在了一起。
服务生端来了红葡萄酒，主宾双方频频碰杯，互相祝愿。
一总与孙书记一手端着酒杯，一手握着话筒，大家共同唱起了台语歌曲《爱拼才会赢》：三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。
《招商的故事》之五：
H项目“历险”
记
已在昆落户的台湾J公司的Z总打电话来，说：台湾H家具公司的老总们正在昆山考察，明天就要回台湾，我挽留了他们，建议他们推迟归期。
话说到这里，他突然问我：到张浦看看如何？Z总真逗，介绍客商到张浦，还问我“如何”
，我当然求之不得。
于是，当即约定翌日上午在J公司大门口迎接H公司的老总们。
一切都很顺利，第二天上午九时正准时接头，九时二十分到张浦，接下来是介绍情况、看地块、考察交通环境、交换意见，然后进入实质性谈判，投资政策问题、水电问题、地块平整问题、各项服务问题……最后是地价问题，接着对方到宾馆内部权衡。
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