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三四个回合后，双方对各个问题均已十分明朗，并达成一致意见。
晚上七时许，双方草签明确意向，一切OK。
遵对方“要暂时保密”
的要求，我们驱车来到了柏庐路东大桥的“金角酒家”
，频频举杯，互致祝贺。
由于对考察结果及高效率谈判过程的满意，对我方谈判作风的泼辣及处事精明果断的赞赏，老总们回台后第二天，L总就给我发来一份传真：“沧海一粟，我选择张浦。”
以表示在张浦投资的诚意和信心。
但是，没有不透风的墙。
在办理项目的过程中，台湾家具公司要在张浦落户的消息不胫而走。
当时，开发区各镇配套区都有一批招商高手，各有自己的一套“招式”
，当然，不管人家“招式”
如何，已“煮得半熟的鸭子”
还能“飞”
了不成？我们十分自信。
我们了解到，H公司在考察我们镇之前，已花了数天时间考察了五六个镇的配套区，但我们不知情的是，其中的Z镇虽然还没与H公司签约，但Z镇良好的投资环境也使H公司十分满意，表现出极大的投资兴趣，并表示，Z镇是H公司投资昆山的首选。
为此综合分析H公司考察情况，该镇胸有成竹，并已作好了接纳该项目的一切准备。
有成语称“节外生枝”
，由于J公司Z总的推介，我们有缘结识了H公司考察大员一行，使张浦镇成了H公司投资“节”
上萌生出来的意外一枝。
接下来的一段时间内，Z镇与张浦镇围绕H项目展开了一场友好的“争夺战”
。
两支招商队伍像拔河一样，均使出浑身解数。
常常是两班人马同时出现在一个场所，三方交谈呈现出很高的透明度，这使H公司的老总们既为双方的诚意和执著十分感动，又不免略显尴尬。
因已与我们签约，H公司的L总说：我们十分钟情张浦，但为了避免大家伤感情，有两个方案：一是换个企业名称，过一段时间再行投资事宜；二是暂缓投资，我们再到周边地区看看。
我一听急了，这不是“鸡飞蛋打”
了吗？赶紧说：L总啊，咱们明人不做暗事，恕我直言，两个方案均不可取。
经集体商量并请示领导后，我向L总明确表态：我们感谢贵公司对张浦的厚爱，但昆山发展外向型经济是“全市一盘棋”
，考虑到我镇开发区已初具规模，Z镇招商引资虽然刚刚起步，但那也是一块宝地。
只要此项目落户在昆山，我们都欢迎，并感谢你们，我们理解Z镇，也尊重贵公司的最后选择。
我们的坦率和气度使H公司一行非常感动。
后来，经Z镇的不懈努力，并又经过几番曲折后，H项目终于在Z镇落户了。
我们虽然将“半熟的鸭子”
煮飞了，但心里很坦**。
事后，有人不解地问起此事，我告诉他们：我们同在昆山，发展外向型经济要有“一盘棋”
的意识。
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