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这本书写得不错，我们发现别人看了这本书后，推销成功率特别高。
这是脑白金整个的策划工作。
1997年4月至12月我们一直在做这个准备工作。
1997年8月我们策划方案还没有做完的时候，我们就在江阴开始做试销。
我们的产品没有批号，但是我们可以生产，我们准备了10万元生产一批产品。
在做试销的时候，我们没有给指导，让策划部去做，知道肯定会失败，但还是让他们做，主要是看怎么失败的。
当时我们拍了一个电视片，广告语是吃得香、睡得沉、大便畅、精神旺，很简单；软文是自己写得很枯燥的软文，结果失败了。
试销时我去西藏了，回来后已经失败了。
然后我们扎根在江阴，开始研究失败的原因。
我们那时的做法是比较常规化的，调查失败的原因是软文枯燥，阅读率低。
当时调查，在最大的药店里一天只能卖掉一盒。
但也有一个经验总结：居委会比药店卖得好。
失败的地方主要是宣传太大众化，电视广告不吸引人，软文写得可读性太差，版面与广告挤在一起，后面我们说周边不能有广告，都是那时候的教训。
整个活动花了5万多元，买了一个教训。
1998年1月开始启动武汉，开始试销，然后回到珠海关了1个月进行研讨，这时完成了市场定位，最后决定了以软文为主，不做电视。
做电视没钱，电视在江阴做得一塌糊涂，又没有效果，所以我们决定用“书+软文”
来启动市场。
当时我们想启动一个城市一个月不超过10万元，当时我们就开始组织大家一起写软文，《女人四十一枝花》《一天不大便等于吸三支香烟》《人类可以长生不老吗？》三篇等均是那时做完的，到12月份共7篇软文。
1998年一月，武汉试销，策划方案已基本成形，与我们后面的策划方案差别不是很大。
当时计划在武汉三个月投入20万元作为启动费，因为当时的负责人对巨人集团有很深的感情，对于这20万元的家底不敢动用，所以没有按照原定的策划方案去做，就想省钱。
当时发行最大的报纸依次是《长江日报》《武汉晚报》和《楚天都市报》，前两个媒体太贵，所以没有舍得做，选择了《楚天都市报》，而且版面很小，三个月下来20万元没能用完，基本上是打了一个平手，投入产出1:2左右。
这时我们总部开始研讨方案，增加了两篇大的软文。
1998年3月份我们开始启动无锡，负责人是张磊。
在启动无锡时，谈价定为45扣，谈成了。
这时可能张磊压力大，因为做江阴市场失败了，对于做这个市场没有信心。
那时方案和操作手册已经有了，他没有按照操作手册来做，把文章草率地登完了一遍后，就不干了。
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