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4月份我们找来了黄建伟和徐进重新做，他们两个自己搞策划方案，写了一篇更年期的文章，但失败了。
后来他们也服气了，回到我们的策划方案上来，但是这样一折腾，这个市场做得不理想。
第一个月我们等于从5月开始做，做了15万，第二个月15万，第三个月30万，当时我们觉得做得不错了。
我那时带人去调查，发现我们应该成功，因为我们已具备成功的条件了。
7月份开始全面招集人马正式启动市场。
这时我们启动了四个地方，三个在江苏——南京、常州、苏州，以及吉林省的吉林市。
在做这个决定的时候我们在无锡开了个会议，告诉大家我们开始正式做脑白金。
那次开始培训，是第一期培训。
当时从北京朋友那里借了50万正式启动这四个地方。
这时策划方案已经定型了，不准更改，搞一刀切。
开始大家都反对，说每个市场不一样，南方北方差异很大，但是我们不管了，即使失败也是总部的，你只要登文章就行了。
当时重要的策划方案是软文和书摘。
只要书摘到位，软文谈到价格，按要求登出来，那么就是失败也是总部的责任。
启动这四个地方，策划的方案就是后来全国的启动方案。
当时的方案里是没有电视的，重点就是软文、书摘，还有一些小东西，比如推拉、桌面小POP，除此之外，没有什么太多的。
但是因为书摘效果好，因为每篇软文都是精心设计的，所以启动一个就成功一个，没有失败的。
1998年八九月份启动的江苏常熟。
第一个月没有赚钱，但是第二个月开始就有可观的利润了，后来就用这个利润去滚。
我们在珠海拍了两部片子，一部是两分钟的专题片，但是效果不理想，后来就停了。
另外又拍了一部就是现在大家都看得非常讨厌的娘娘腔的那个十秒广告，人看人厌，拍了之后，我们总部觉得还可以，但是分公司和办事处看了之后感觉很丑陋，不肯播放。
后来1998年年底和1999年年初春节那阶段，还是在一些地方播放了。
那年启动的地方不多，但是销量不错，我们销量已经两万多件了。
春节之后我们总结教训时，好几个地方说这个不能播了，甚至于消费者跑到电视台去投诉，由于分公司给我们的压力太大，所以这个广告片就不播了。
这时我们又启动新的地区，因为那时启动的地区是很少的，只有10个省市左右。
后面启动越来越成功，因为我们发现，早期我们只要求当地做一个党报、一个晚报，做的要求也不多。
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