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例如北京到上海的高速铁路工程，因为涉及大量的资金、技术，同时涉及多个省市，各种要求和综合问题也非常复杂，谈判的困难是可想而知的。
④合资合作谈判。
现代经营中合资经营和合作经营是经常性的经济活动，它和其他经济活动最大的区别就是需要有较长时间的共同联合活动，所涉及的因素是大量的而且是可能发生变化的，因此其谈判也是比较困难的。
中外合资或合作在我国改革开放以来成为主要的经营方式之一，这方面的谈判也是常见的。
⑤企业并购谈判。
近年来投资方式发生的最大变化就是从直接投资向并购方式转移，其中包含着许多因素，最主要的目的是为了全面降低投资成本，提高投资效益。
但并购谈判的难度是相当高的，涉及的问题很难全面概括，高风险是这种谈判最大的特点。
（3）处理纠纷谈判。
社会中出现各种形式的纠纷是不可避免的，依靠行政方式远远无法解决所有的问题，现代纠纷处理中同样引入了谈判的方式。
①法人之间的纠纷处理。
企业或组织之间的各种纠纷，可以通过谈判方式进行协商，这样既可以避免直接的冲突，还能营造出公平合理的气氛。
经济纠纷、行为纠纷等都可以通过协商来解决。
②法人与自然人之间的纠纷。
有许多利益问题涉及的是组织或企业与特定的自然人之间的矛盾，例如最常见的建设过程中的动拆迁，就涉及法人与自然人之间的矛盾，这项工作在许多国家中都是难题，只有通过平等协商，相互体谅和让步，才能取得进展。
③自然人之间的纠纷。
人与人之间也会发生各种纠纷，例如家庭遗产的继承问题，有两代人之间的纠纷，也有兄弟姊妹之间的纠纷，采用谈判协商的方式处理可以得到较好的结果。
2.按照谈判规模分类
（1）大型谈判。
这种谈判涉及的因素广泛，动用了大量人力物力，往往花费较多的时间进行。
大型谈判不太可能在一个领域中进行，因此，常常被分解为多个小项目进行，通常称其为子项目。
特大型谈判的子项目还可以再次被分割成更细致的项目。
其目的是减少每个谈判项目的解决问题的数量，提高谈判效率。
例如，我国加入WTO的谈判被分解成和众多成员方的双边会谈，最后才和理事会进行谈判，而不可能一揽子统一进行。
（2）小型谈判。
对于只有较少问题需要解决的谈判，一般规模就很小，参加人数不多，占用时间不长，这是数量最多的一种谈判。
一般情况下，贸易谈判都属于小型谈判，时间都比较短。
把问题简单化，是在商业竞争中抓住时机的必要手段。
3.按照谈判主体的多少分类
（1）双边谈判。
谈判者由两个主体构成，例如贸易谈判由买方和卖方构成，通常将卖方定义为甲方（A方），买方为乙方（B方）。
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