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双边谈判是合作双方之间的协商，不涉及别的行为主体，谈判结果只对双方发生作用。
这是最常见的谈判。
当然也会聘请咨询服务机构参与谈判，通常称为丙方（C方），但这种谈判仍称为双边谈判，因为利益主体仍然只涉及两个方面，不能将其定义为三边或四边谈判。
（2）多边谈判。
谈判者多于两个行为主体，涉及的利益是多方面的，这种谈判称为多边谈判，在政治谈判中十分多见，在商务活动中也经常出现。
例如大型项目的招标活动中，一个项目需要多个主体来参与投标或竞标，这时就会出现多边谈判的局面。
又如拍卖活动，一件文物会有多家买方来参与竞拍，这时出现的就是多边谈判。
当然还有许多类似的谈判活动也采用多边谈判的形式。
1.2.2谈判的结果和作用
在平等、自愿的前提条件下，谈判各方通过充分协商，最终对所需解决问题达成一致意见，并形成了书面的文件，称为合同。
合同的作用是十分重要的。
（1）合同将成为谈判各方相关行为的依据。
凡是合同中已经明确的权利、责任和义务，以及相关的规定，都将成为合同签约方的行为依据，不能随意反悔或改变，包括经济责任和其他所有的责任都在此范围内。
例如商务谈判确定的产品交换价格，不论什么主观或客观原因，买卖双方都不能随意改变，即使市场发生了很大变化，卖方也无权进行单方面改变，买方也不能寻找任何理由推翻。
（2）在发生纠纷请求法律裁决时，合同将成为主要证据。
在执行合同过程中，谈判各方发生争执和各种形式的纠纷，为了解决争端，求助于法律，即请求仲裁机构或法院裁决时，合同将成为所需提供的证据中最有力的证据。
其他证据如果与其有矛盾，首先要考虑的就是合同中的约定。
当然，前提是该合同属于有效合同。
（3）合同受到法律的保护。
各个国家都根据各自的国情，制定了与之相适应的合同法，用立法的方式对合法的合同进行全方位的保护，不允许侵犯合同规定的权益。
我国的合同法在颁布和实施后经过多次的修订和改进逐步趋于完善，合同的作用也越来越重要。
从以上三个方面不难看出，合同在日常工作和生活中的重要地位和作用，从而，也可以体会到谈判的重要性。
归纳起来谈判需要注意以下几点。
（1）合法性。
为了受到法律保护，发挥合同的制约作用，合法是第一位的。
不能采取投机取巧的方式来进行谈判，否则其利益将得不到法律的保护，国内的和国际的谈判都是如此。
（2）依据性。
谈判也好，合同也好，不能抽象地进行，必须务实，只有务实的内容才能获得明确的依据。
空泛的内容和语言，不仅成不了行为的依据，一旦发生纠纷，还无法追溯责任，也无法寻求法律的保护。
（3）严肃性。
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