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P：“我看，你们再打个样子出来，根据今天的要求，要有三种不同的规格，下周三我再来。”
王：“行！
我到时恭候。”
谈话中还涉及许多技术性和外形上的要求，这里没有一一详细阐述。
很快过了一周，P先生再次来到公司，并再度来到大厅。
王先生出示了经过修改的样品，并作了详细介绍。
王：“根据先生的要求，我们又做了三个不同规格的样品，你看如何？”
P先生仔细地查看了样品，同时也提出了许多相关问题，王先生作了进一步解释。
P：“我看这个样品可以认可了。”
他拿起一支水笔，在玩具样品的背上签了字并注明了日期。
P：“第二个还要做一些修改，第三个我这次不要了。”
王：“改好以后，我给你送过去，如果可以的话，签订单，你看好吗？”
P：“行，周末之前，我还在，下周我要回国去了。”
周六，王先生到P先生下榻的旅店，双方再次见面，在第二个样品上签字。
同时对商品订单上的有关条款进行协商，对价格、批量、交货期、付款方式等问题达成了协议。
合同经签字后，一式六份，各持三份。
案例分析：
这样的谈判方式很特别，不是吗？在展示厅中进行，而且在确认的样品上签字。
在许多相似的商品的国际贸易中经常采用这种谈判方式，如箱包、服装、鞋帽等。
其优点是谈判可以直接涉及款式、材料和设计，能满足个性化的要求。
谈判的中心也容易集中，很难被打岔。
案例讨论：
1.为什么要在样品上签字，样品有哪些作用？
2.这样的谈判对于谈判者有哪些要求？
3.怎样布置样品的展示厅以更有利于谈判？
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