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G代表：“我们可以到现场去看看吗？”
黄：“可以，事先我已经给M公司打过招呼，除了规定的几个地方外他们欢迎您去指导。”
（注：准备工作充分。
）
在现场，G公司的代表们仔细考察了环境及其他条件，也询问了M公司的接待人员一些细节问题。
中午便餐后，在小会议室中，G公司的代表就进一步讨论提出了一系列想法和建议。
黄主任也表示了明确的态度。
G代表：“今天很高兴能看到我们需要看的内容，我们有了进一步的打算，希望我们的合作能成功！
最后再一次对今天的接待表示感谢！”
黄：“欢迎贵公司光临本工业区，希望来我们这儿投资发展，我们一定按照今天讨论的内容做好准备，在最短的时间内我会把下一步计划发送给贵公司。
我相信，我们的合作一定会成功！”
案例分析：
这是一个常见的接待过程，但实际上是谈判的开始，当然许多接待可能只是有始无终，但接待工作必须要为争取进一步的合作机会做好准备。
因此，准备工作必须周全，不能有任何懈怠。
案例讨论：
1.S方面在接待工作中做了哪些准备？
2.工业区用什么来吸引投资者？
3.为什么其中提到了中午只是便餐，而没有宴席？如果不是这样会有什么影响？
【案例2-7】联想集团收购IBM公司PC业务
2004年12月8日，联想集团和美国IBM公司（IionalBusinessMaesCorperation，万国商用机器公司）签订了一项重要协议。
根据此项协议，联想集团收购IBM个人电脑事业部（PCD），交易总额达12.5亿美元。
2005年5月1日完成全部收购业务，联想成为继戴尔和惠普后第三大世界级个人电脑供应商。
这在国内是一项成功的收购项目案例，值得总结和推广。
2012年，联想集团个人电脑销售量已超过戴尔和惠普，成为世界最大的PC供应商，年销售额远大于原先估计的130亿美元。
而联想（Lenovo）的品牌已经得到了国际国内的公认，进一步证明了这次收购的准确性和长期性。
首先看一下这次收购的动因。
IBM作为世界最大的电脑公司，为什么要将PC业务转让呢？进入21世纪后IT行业发展太快，技术上的发展更是历史上没有过的，因此，市场竞争到了白热化的程度。
此前，惠普公司已经进行了业务转型，将重点放在电脑网络控制系统上，并占有了金融、通信、政府和跨国企业所需要的网络控制的高端市场。
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