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的概念？我们以往都把企业规模作为衡量标准，或把当年的销售量、利润额作为考核依据。
但这些都有失偏颇，只有占有足够大的市场份额才能保证销售量、利润额的实现，才能保持企业的稳定发展。
这些内容在市场营销理论中有很明确的分析和结论。
谈判中，许多内容都涉及这个问题。
为什么有些商人愿意在价格上退让，为什么购买数量增加时谈判就进行得比较顺利，都是这个因素在起作用。
同时，也要正确对待追求市场占有带来的潜在问题。
当谈判中感觉对方似乎太大方，很轻易地答应你的比较苛刻的要求时，你要在心中多问几个为什么。
完全有可能是对方为了占有一方市场。
我国在改革开放初期吸引外资时，我们的经营者很热衷于“两头在外”
的合资经营方式，而且不断争取在企业中控股，这样我们就可以有更大的控制权。
而许多外商没有多大争议就接受了这样的现实。
然而在后来的经营中我们认识到，他们目的的第一步就是占领中国的市场。
他们用品牌和资本作为工具占领中国的刚刚起步但却具有增长潜力的市场，以期获得长远的利益。
从以上的讨论中我们必须充分认识到，谈判也是市场化运作中的一种竞争形式，对于每件相关的事物都必须站在竞争的角度来看待。
当然竞争不等于比赛，不是简单地论输赢。
同时也不是耍态度，不能用不礼貌、不讲道理的方式来谈判。
选用合适的策略就是为了在竞争中获得主动，使本企业能在激烈的市场中得以生存、发展、盈利。
也正因为如此，我们通常把谈判双方称之为“谈判对手”
，而一旦签订合同后又称为“合作伙伴”
。
3.1.2市场经济最基本的矛盾是供需矛盾
市场竞争中最重要的，也是企业最为关注的是“供与需”
。
市场表现出的也是供方和需方的交易，无论是商品的经营或是服务的提供都体现着这种交换。
而这种交换中最基本的矛盾就是供需矛盾。
1.供需矛盾的表现方式
当某产品在市场中处于供小于求的状态时，形势有利于供方。
我国在改革开放前，处于短缺经济的状态下，一切商品都处于短缺状态，如此大的人口总量，很难保证商品的完全供应。
因此，凡是有商品的供应能力和权力的组织及企业都处于有利地位。
无论价格、质量、服务内容和方式都由供应方确定，需方很少有发言权。
现阶段也有少数产品或服务处于短缺状态，不也表现出供应方主宰市场的现象吗？
但如果产品处于供大于求的状态时，形势就逆转了。
价格由市场说了算，服务好坏由顾客来评判，形势有利于需方。
目前，绝大部分商品都处于供大于求的状态，因此，市场的反应成为企业经营者最关注的问题之一。
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