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2.可以将南部地区的各种项目引向北部地区，经由本市进行操作，例如建筑材料业、农资项目及劳动密集型的制造业。
3.鉴于上述情况，在本市设立招商引资、投资管理、商业招租等经营机构和基础设施是很好的方向。
同时，项目负责机构又对相关的行业的规模和经营水平进行了具体分析，最终确定了市中心开发项目的定位，并开始规划和设计。
案例讨论：
1.什么是科学决策？它的依据是什么？
2.为什么既要进行社会调查，又要进行样板分析？它们各自解决了什么问题？两种方法能相互替代吗？
3.案例中提到的机会主要涉及什么？对所有的地区都相同吗？
案例说明：
当前我国城市化发展到了白热化的程度，房地产成为热点，受到全社会的关注。
本案例是作者亲自带着团队参与的项目之一，很典型，也得到了相关部门的允许和支持将详细资料公开发表，推荐给读者，供讨论参考。
5.2.2项目具体分析
市场分析是机会分析，但是面对机会还不能盲目投入，而应该对项目进行具体的分析。
具体分析的核心是价值分析。
我们以贸易项目为例。
1.站在卖方立场上分析
（1）购买目的和具体要求。
对这种商品，谁是购买者？他们为什么要购买这种商品？因为对同一种商品，不同的地区和不同的购买者他们的购买目的不一定是一样的，他们各自有不同的要求。
例如，肯德基快餐店，在美国是人们为了节约用餐时间而进入的饭店，他们要求速度快，食用方便；而在中国大部分地区它都是一种特殊消费，要有特色，特别是针对儿童的需要，所以速度不是最重要的因素。
（2）需求量、时间和价格范围。
在不同的时间和时机，产品需求量的变化以及买者对价格的认同程度都会不同。
要获得这些信息必须依靠市场调查和对此前市场销售的统计。
这里要强调的是信息获得是要花费成本的，因此，追求高效率、低成本是该阶段需要仔细考虑的问题。
其中的关键是把握目标市场，即与上一阶段密切配合，把关注的焦点集中在市场分析的结果上。
（3）以往该产品在市场中的情况分析。
包括同行厂商的产品的销售情况，主要关注他们的产品在销售过程中发生的问题和处理的结果，从中总结经验和教训。
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