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这一点在案例中已经体现出来了，第一个合同完成得比较好，尽管也留下了一些问题，但这主要是因为第二个合同没有做好而造成的后遗症。
2.情势发生变化是出现双方纠纷的主要原因。
客观情势的变化十分明显，20世纪80年代中期物价上涨的幅度比较大，原材料价格的上涨严重影响了生产厂商的正常经营。
例如签订合同时原料铝锭的价格为每吨4400元至4600元，而到供应时已达1.6万元，铝外壳的售价相应由每套23.085元上调到41元。
而下游企业对于物价上涨的事实又无法马上接受。
因为，下游产品的价格在下滑。
这样的矛盾使得客观情势发生巨大变化。
本案例的煤气散件从每套57.3元上涨到83元，涨幅达45%，仪表厂的确难以承受，煤气公司也无法接受这样的价格。
而且，这种变化似乎是无法预见的。
而这种变化又引起了双方内在的变化，仪表厂在成本的压力下产品的质量有所下降，承诺的义务没有很好执行，如反向技术的提供，这样就造成了煤气公司的不满。
煤气公司也因此而采取了比较消极的办法，货款的支付有所拖延，对供给的散件的质量更加挑剔。
其结果影响到了双方的合作关系，最终只能通过司法部门来调解，双方的损失是可想而知的。
3.合作双方开始时还是比较认真负责，能按合同规定的时间表进行运作的，但时间一长就发生了问题，特别是对对方的信任程度不断降低，使合作的气氛很快变得紧张起来，甚至产生纠纷，这是为什么呢？仔细思考后会发现有两方面的问题：首先，外因是条件，因为市场的变化使得利益的预计发生了变化，各自从自身利益出发来处理，必然会损害对方的利益，信任感因此而降低；其次，在合作中双方都停留在就事论事的层面上，没有全面地考虑问题和对可能发生的问题有所准备，缺乏风险意识。
4.该案例似乎已经是很久以前的事，但其典型性对今天仍然具有很大的启示。
经济发展每过一段时间，必然会出现大幅度调整的阶段，最典型的是价格的动**，如何应对是经营者必须重视的。
从案例中可以得到三点教训：其一，在合同执行过程中要加强信息收集，及时了解市场的变化，从而调整应对策略和措施；其二，合同的有效期不宜太长，本案例中的合同双方对煤气表的散件供应价格不应该有刚性的规定，可以约定每次重新协商，也就是可以签订长期合作关系合同，每次的供货价格由每次协商确定，应在合同中明确这样的方式；其三，合同执行中，合作各方应该加强沟通，对发生的问题采取协商的办法，考虑对方的利益和我方利益的变化，有利于取得双赢的调整方案。
【案例11-6】开发新生产基地中的困惑
F集团是超大型的代工企业，主要集中在电子产品领域。
因为我国劳动力比较丰富，而且正处于经济高速发展阶段，F集团抓住时机努力发展，在全国很多地区投资设厂，投资的主要方向还是集中在为世界著名IT企业提供代加工服务。
F集团应该说在国际上已经获得了认同，订单量大、面广，每年都会出现许多新的加工方式和加工工具。
因此，企业发展不仅体现在产值上，还表现在投资规模上。
沿海地区已经有了多个生产基地，近年来逐渐进入二三线城市。
但在发展中发生了许多意想不到的事情。
例如，到S省投资建立新工厂，开始时十分顺利，不仅受到当地政府的热烈欢迎和支持，当地居民也十分高兴，因为这是一次非常难得的经济发展机会。
随着工厂建成、招工、开工过程的进行，新工厂的管理团队从沿海地区老基地中被选拔出来，管理方式也是根据集团统一模式引入的，对新职工的培训也是根据集团管理制度严格执行的，这些做法在深圳、昆山都取得过良好的业绩，因此，感觉不会有什么问题。
同时，F集团为了谨慎行事，在执行前都将要求用书面和口头两种形式告知过当地政府，在开发合同中也明确规定了行为过程的基本原则。
但事与愿违，开工不到半年，问题出现，许多部门和员工对集团的做法提出质疑，甚至出现了罢工的事件，严重影响了正常生产。
当地政府出面协调，效果甚微。
薪酬问题只占很小部分，因为F集团的薪酬标准在当地属于很高的，主要表现在工作计划的紧凑性，计划时间余量很少，没有弹性空间，当地员工不习惯，也不能接受。
多次事故后，F集团只能作出一些改变，同时修改了该地企业发展的总体计划。
案例分析：
在新建工厂前的谈判、决策很顺利，为什么执行中会出现没有预料到的问题呢？归纳起来有如下几点值得注意。
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