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我们出资金，出销售渠道，你们出产品，出技术。
公司设在深圳，产品打‘兴安岭’品牌，主打高端市场。”
张玉民接过文件，快速浏览。
合资公司注册资本五百万，深圳方占百分之六十，他占百分之四十。
深圳方负责销售，他负责生产。
利润按股份分配。
“林总，这个比例……”
张玉民沉吟。
“张老板，我知道你觉得比例低了。”
林志远笑，“但你要知道，销售渠道、品牌运营、市场推广，这些都需要钱，需要人。
我们投入的不光是资金，是整个销售体系。
百分之六十，不多。”
张玉民想了想：“林总，我能问问，你们打算怎么推广？”
“分三步。”
林志远说，“第一步，进超市。
深圳的沃尔玛、家乐福，我们已经谈好了，给最好的位置。
第二步，进高档酒店。
深圳的五星级酒店，我们也有关系。
第三步，出口。
香港、澳门、东南亚，我们有渠道。”
他顿了顿：“张老板，我知道你在省城做得好，但省城市场有限。
全国市场有多大？全球市场有多大？你想象一下，你的榛子巧克力摆在香港的超市里，你的蘑菇酱出现在新加坡的餐桌上。
这是什么概念？”
张玉民心动了。
但他很冷静：“林总，合作可以，但我有几个条件。”
“请讲。”
“第一，我要派人去深圳，学习管理，学习技术。
第二，生产必须在我们这里，用我们的人，用我们的原料。
第三，品牌必须叫‘兴安岭’，不能改。”
林志远想了想：“前两条可以，第三条……品牌可以叫‘兴安岭’，但要加上‘深兴合资’的字样。”
“可以。”
“那咱们就初步达成意向。”
林志远站起来，“张老板，你准备一份详细的合作方案，包括产品清单、产能规划、投资预算。
下周我派人来考察你的工厂，如果没问题，咱们就签合同。”
“好！”
四、工厂考察的意外送走林志远，张玉民立刻开始准备。
他把食品厂和山货加工厂的生产线全部检修了一遍，把厂区打扫得干干净净，把样品准备得整整齐齐。
一周后，深圳的考察团来了。
带队的是个三十多岁的工程师，姓陈，戴副眼镜，很严肃。
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