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早晨6：00，小周和小刘到附近的早市去作展售。
到达之前，公司的厢式货车和另两位住在附近的同事准备就位。
早晨7：10，小周和小刘帮助司机布置好展售的工具后吃早餐。
早晨7：30，迅速奔赴附近的小学开展换卡的宣传和卡片兑奖的活动。
早晨7：50，赶回公司开早会，之后带上活动用的奖品、宣传品等以便拜访客户时用。
上午8：30，奔赴各自区域，开展正常的业务拜访工作。
中午11：20，和两位负责邻近区域的同事集中在某学校门口，开始搞活动。
中午12：30，和两位同仁一起午餐，休息。
下午1：30，和两位负责邻近区域的同事集中在第三所学校门口，开始搞活动。
下午2：00，赶回各自区域，开始进行正常的业务拜访。
下午4：30，赶到当天的第四所学校，开始活动。
晚上6：00，回分公司交单，总结，开会。
同时，利用周六和周日的时间，财务人员配合KA（重点客户）组的同事积极到大型商场超市开展促销活动，而所有业务代表和仓管组的同事则联手开展社区展售活动。
经过周密的时间安排和工作推进，一个月时间下来，零售组8位业务代表和KA（重点客户）组3位业务代表，加上财务、仓管等其他人员的配合，终于出色完成了目标任务。
在常规业务拜访之外，共计搞了24场商场促销活动，38场集市和社区展售活动，115场学校活动，高密度的地面宣传为新品铺货顺利打开了通路。
最后到活动截止时间，刘经理在会上兴奋地告诉大家，本区域成功地获得全国铺货银奖。
由以上案例我们可看出，团队要想获得某个项目的成功，离不开严格的时间管理。
一个好的管理者，不仅需要做好自身的时间管理，还需要对团队成员的时间进行规划和规范。
规划团队成员的时间是指通过对团队工作内容的安排，提升团队的时间效率，使每一个团队成员的工作效率最大化。
规范团队成员的时间则是指要求每个销售人员严格按照工作计划，在固定的时间拜访固定的客户，从而使客户形成接受拜访和订货的习惯。
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