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张先生微笑着说：“是啊。”
销售员：“孩子也报了不少特长班吧？”
张先生：“可不是，现在这些孩子教育方面的花费太高了。
培养一个孩子真是不容易啊。”
销售员感同身受：“是啊，哪个父母不想让自己的孩子成龙成凤呢？为了孩子投资再多也是应该的啊。”
张先生点点头：“是啊！
为了孩子，我们辛苦点也没什么。”
销售员：“您有没有想过为孩子储备一些教育基金呢？等孩子上大学的时候，就不用为他的学费犯愁了。”
张先生：“那倒没有，不过你的提议确实很不错。”
销售员笑着说：“是吗？张先生真是一个有远见的人啊！
如果您有这方面的需要的话。
我很乐意为您服务。”
这时销售员才把他准备已久的保险单拿出来，为张先生做具体的介绍。
上面这个例子，销售员就是通过看似无关的题外话，一步步地将话题引向自己销售的产品。
客户在不知不觉中已经开始慢慢接受你、信任你。
这样做，订单还会跑掉吗？
因此，在销售之前，恰当地和客户聊一些其他话题，不失为一种良策。
一些看似无关紧要的话题，却能在初次见面时消除双方的心理芥蒂，拉近彼此之间的距离，使交易更顺利地进行。
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