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（2）间接提问法
很多时候，客户提出的异议并不是很明确，你很难做出正确的判断。
这时，如果直接提问就显得太鲁莽，最好采用间接提问的方式，循循善诱地引导客户说出真实的异议，比如，“我们是不是还有什么考虑不周到的地方”
。
4.弄清客户的“言外之意”
实际上，有些反对意见的背后都潜藏着客户渴望了解更多信息的真实意图。
下面就是一些这样的例子。
异议：我不觉得这价钱代表着“一分价钱一分货”
。
真实意图：除非你能证明你的产品是物有所值。
异议：这尺寸看起来对我不大合适。
真实意图：除非你能证明我穿上大小、长短正合身。
异议：我从未听说过你的公司。
真实意图：我愿意买你的货，但我想知道你的公司是否有信誉、值得信赖。
异议：我正在减少开支，所以我不想买任何新产品。
真实意图：除非你能使我确信你的产品真是我需要的东西，不然我是不会掏钱购买的。
如果销售人员找不出客户提出异议的真正用意，那你就会错过很多本来有可能成交的生意。
请记住：客户异议的真假是通过你的主动提问而判断出来的。
善问的销售员，才能快速分辨出客户的真实异议，才能促使客户快速做出成交选择。
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