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旁边的付六听了，黑脸都抽了抽，自己真是看走眼了，这小子一点儿毛病没有，不光没毛病，还精明的紧，就他刚说的这些话，自己听了，都想买一套石头记图册回去瞅瞅。
小伙计说完，等着侯爷发话买几套，便立刻去下面库房里搬，谁知，侯爷是发话了，却不是买石头记，而是道：“你们客店卖这么一套石头记的图册，能得多少分成？”
小伙计一愣下意识便道：“侯爷怎么知道？”
话一出口，便知道说错话了，这不就等于承认了吗。
既然都承认了，也就没必要再藏着掖着了，而且，侯爷既然这么问了，肯定就知道这里的道道儿，嘿嘿一笑道：“侯爷真是英明，小的不敢瞒侯爷，这个法子其实不是我们客店想的，是人黄金屋的哪个叫啥来着，对了，营销策略，侯爷是不知道，别看这黄金屋刚开张没几个月，那卖书的招儿可真是花样百出，外面没有分号，就往客店酒肆茶楼送，一开始我们掌柜可不答应，毕竟咱是经营客店的，又不是书铺，就算石头记再好看，谁跑客店买书啊，可那黄金屋的管事说了，客店的天字号房间里都有书架，总不能空着吧，摆什么书不一样，摆别的还得花银子买，摆上他们的石头记，一个大子儿都不用掏，卖不出去就摆着，若是卖出去便按卖价给客店抽成，这样白来的好事儿，我们掌柜自然不会拒绝，便在我们客店的天字号房里摆上了石头记，谁知，卖的极好，十套石头记两天就卖没了，我们大掌柜高兴的不行，忙去找那黄金屋的管事，让再送石头记过来，这回我们掌柜要一百套，可您猜怎么着？”
小伙计跟说书似的，还在这儿栓扣儿呢，却忘了书案后坐的是定北候，这位爷怎么可能理会他这些，自是不会配合，小伙计尴尬的摸了摸鼻子只能继续道：“那黄金屋的管事却笑眯眯的道，上回十套石头记是为了打开销路，才不用给银子，若是再要，就得拿钱进货了，对于老主顾可以打个折扣，货款却概不赊欠，若掌柜觉着不合适也无妨，买卖不成仁义在，就当交了个朋友，以后有合适的买卖再合作。”
旁边的付六都忍不住问：“那你们掌柜答应了吗？”
小伙计：“要是没答应的话，我们客店便不会摆这石头记了。”
付六恍然，可不是怎的，没答应买卖就黄了，怎会还帮着黄金屋卖书，这黄金屋真是好本事，这一招就是拿准了客店掌柜的心态，先让你尝到甜头，再做你的生意，只不过，如此一来，掌柜这口气只怕不好咽下去。
想到此，又问了句：“你们掌柜的不生气？”
小伙计：“我们掌柜心眼最小，哪里能不生气，只不过，有银子赚，多少气也消了，更何况，黄金屋的管事很是客气，虽说概不赊欠货款，却打了折，不止如此，卖的多了，还给奖励。”
付六：“奖励什么？”
小伙计道：“黄金屋出的新书。”
付六眼睛都瞪大了：“这不还是卖他黄金屋的书吗，算什么奖励？”
小伙计：“军爷不知，现如今黄金屋的书可是最好卖的，尤其新书，只要封皮上印着黄金屋出品几个字，便是抢手货，而且，新书的话因为紧俏还能卖高价儿，这么算下来，可比奖励银子都值。”
付六心道，还真是奸商，腹诽完瞄了书案后的侯爷一眼，见侯爷神色虽还如往常一般严肃，但那唇角却又微微勾了起来，可见心情极好，为什么心情好？莫非是因为黄金屋经营的好，毕竟侯爷在黄金屋也是占了不少股份的，即便如此，这点儿收益侯爷也应瞧不上眼吧。
小伙计费了这么多唾沫，把石头记大夸特夸了一通，本指望着侯爷大手一挥买个十套八套的石头记，自己可就赚了，谁知，侯爷问完话，一句没提，挥手把他遣走了。
小伙计这个郁闷啊就别提了，出了屋，耷拉着脑袋跟霜打的茄子似的，直到下了楼，付六扬手丢过来一个银锭子，小伙计才活过来，忙着要谢，可那军爷已经没影儿了，拿出银锭子看了又看，还放到嘴里咬了一下，见一个清晰的牙印印在上面，这才眉花眼笑的收进怀里跑了。
第206章得表彰一下
黄金屋上个月的销售额又创了新高，而且最厉害的是，并不只有石头记这个黄金屋的立足大IP卖的好，新出的书也卖的相当不错，能有这样的成绩随喜儿这个试用期的大掌柜功不可没。
之所以是试用期，是叶叔的意思。
当初叶叔举荐了随喜儿做书铺大掌柜，却顾虑到随喜儿年纪轻资历浅，不能服众，五娘便想了个解决之法，便是以三个月为期，在这三个月里随喜儿任黄金屋的大掌柜，黄金屋从上到下都听他的调遣，只要是随喜儿出的方案，谁都不能反对，五娘这个幕后的东家也一样。
这三个月对随喜儿来说是挑战也是机遇，抓住了，做出亮眼的成绩，三个月后便是黄金屋名副其实的大掌柜，若没抓住机会，那对不住，即便他是叶叔的徒弟，五娘一样不给面子，接着干他的小伙计去。
显然，从结果看，随喜儿不止接住了挑战，还超额完成了任务，他的那些颇为超前的营销策略，让五娘这个穿过来的都心服口服，太有商业头脑了。
要知道虽然石头记这个大IP足以让黄金屋一开张便立住了，且一跃成为清水镇第一书铺，但短板也相当明显，那就是没有分号，别的书铺，就拿方家书铺来说，清水镇其实也只是一个分号罢了，总号在安乐县，其他州府大大小小都算上，分号少说也有十几家，也正因此，方家书铺才能屹立多年不倒，源源不断的供给方家的败家子们，吃喝嫖赌。
而黄金屋再火爆，也只开了一家，就算天天排长龙的卖书，销量也无法跟人家十几个分号加在一起比。
故此，想突破销量就不能指望铺子里卖，得另外想招儿，随喜儿想的招儿就是利用石头记的名声往外铺，什么客店，酒肆，茶楼，甚至绸缎庄，成衣铺，银楼，古董店，只要有客人上门的，都摆上，一开始不用给钱，可要是卖好了，再回头追加，就得掏银子上货了，不止如此还要签代售合同，怎么分成都写的明明白白，吃着了甜头的商家，即便心里不爽，放着白花花的银子也得认。
合同一签大家就是自己人，也就没必要再唱白脸，直接上红脸，给奖励，实际上就是打一巴掌给个甜枣儿，如此，便把这些代售商家哄的高高兴兴了，加上抽成奖励给力，莫不是想着法子卖书，如此一来，黄金屋看似只有一家铺子，实际相当于开了成百上千的分号，且还没什么分号的挑费，毕竟代售的商家进书也是要掏本钱的。
随喜儿这招儿一出，那些小些的书铺直接关门了，便是方家书铺这样的老字号也是苦苦支撑，瞧这势头，过不了多久也得关张。
短短三个月便做出了这样的成绩，自然要大肆表彰，于是五娘决定开年会，时间便选在小年后的腊月二十五，至于地点，自然是天香大戏楼。
虽是打着黄金屋的幌子，实际却是所有人一起热闹，这其中包括戏楼的姑娘，天香阁的伙计，武陵源的上上下下，还有倚翠坊跟春华楼的人，毕竟人家也各占了一成份子，赶上这样的大热闹，自然要来，还有老赵带着儿子们也要来。
不过，来者是客，黄金屋头一年开年会，越热闹越好，不管怎么样，声势先的打出去，别人便不敢小瞧。
腊月二十三演了最后一场封箱戏后，天香戏楼便张贴了歇业告示，开始忙活年会事宜。
这次年会五娘只是把大概流程说了一下，便交给了跟小六儿，因他最闲，毕竟书院跟武陵源的工程暂时停了，他没什么事儿，给他个差事忙活着，也省的往花楼钻。
小六儿二话没说接了差事，虽说不能去花楼了，不过戏楼里的姑娘更多，而且个顶个的漂亮，花楼里姑娘可好看太多了，就算摸不着瞅着也养眼啊。
五娘岂会不知他心里这些弯弯绕，就是要让他多看看这些漂亮的，把眼光看高了，以后或许就少往花楼跑了。
年会对除了五娘的所有人都是个新鲜事儿，即便那些有名的老字号铺子，逢年过节的也就给掌柜伙计发个红包，添个肉菜就了不得了，谁见过正儿八经开席的，而且，席面还是天香阁的，老天爷啊，这可是大名鼎鼎的天香阁啊，能进天香阁吃饭那是非富即贵，如今，他们这些小伙计甚至打杂的，都能吃上天香阁的席面了，这是祖宗烧了多少高香啊。
更何况，还不止吃席，听说还能看节目，对了，还有抽奖，说是奖品分一二三等，最差的三等奖是一套限量珍藏版石头记，如今黄金屋出的限量珍藏版石头记，拿出去卖的话，比卖价翻了十倍都不止，就这儿还抢呢。
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