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五商业模式创新的逻辑与方法(第3页)

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创业者风险承担能力与创业者的个人能力、家庭情况、工作情况、收入情况等息息相关。

通过预测不同情况下的收入、成本状况,计算风险收益的预期值及影响收益变化的各个因素的临界值,分析最大风险的收益,创业者可以对基于风险的收益水平进行预测,将其与创业者承担风险的能力相比较,最大限度地使风险和收益相匹配。

商业模式以价值创造为核心,是创业者开发有效创意的重要环节,是新企业盈利的核心逻辑。

其逻辑性主要表现在价值发现、价值匹配和价值获取三个层层递进的方面。

对于创业企业而言,商业模式在很大程度上决定了其成长潜能,战略则是将潜能转变为现实的重要手段,二者之间是一种互补的关系。

价值链分析有助于识别机会以进行商业模式的开发。

顾客价值、渠道通路、顾客关系、收入及成本结构等问题是商业模式设计时一般应该考虑的问题。

企业可以通过开发互补产品、开发替代产品和关注顾客的顾客等方式进行商业模式的创新。

商业模式创新循环包含环境分析—商业模式创新—组织设计—商业模式执行四个阶段。

案例分析

易帆公司的创业历程

———从网上订房系统到房地产开发的转变

广告学专业的陈劲帆大学期间凭着自己的兴趣,利用课余时间炒股赚了不少钱。

大学的一个“畅想未来”

的班会上,同学们的讨论引发了他创业的冲动。

但是,2007年毕业后的陈劲帆却在父母的安排下进了浙江省一家著名的大型广告公司,听起来待遇不错,看起来前景也一片光明。

“有幸”

进入公司策划部的陈劲帆从事的第一份工作是站在路边发传单。

微薄的收入、看不清的未来使得他感到非常无助。

两个月后的一天,苦恼不已的他偶然看到路边大厦的一块大液晶显示屏幕,屏幕上正热热闹闹地播放着一条房地产广告,精美的画面加上动人的话语打动了不少路人驻足观赏,当然也包括陈劲帆。

这时候,身旁一对夫妻的对话传入他的耳朵。

“这房子倒是很漂亮,就是不知道价格怎么样?”

男子感叹道。

“这种别墅肯定很贵的。

现在房价涨得这么快,像我们的话,买套公寓就不错了。

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