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处理危机
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处理危机就是直接对危机采取果断措施。
处理危机有以下四个要点:
1.找出主要危机
在识别和找出主要危机的基础上,危机处理就可以做到集中力量,有的放矢。
主要危机得到控制,其他问题自然迎刃而解。
1946年,三个北欧国家瑞典、挪威和丹麦将各自的航空公司合并,成立了斯堪的纳维亚民航联营公司。
1979年第二次石油危机以后,燃料成本在一年内翻了一番,客运量的增长势头却停止了。
在剧烈的“价格战”
面前,北欧航联的收入从1979年到1981年逐年减少,每年盈利1700万美元变成亏损1700万美元。
这时,瑞典著名管理专家卡尔森入主北欧航联,他经过分析,认为主要危机在于公司客源不畅,应当采取有力措施招徕旅客,特别是商业旅客。
以往的状况是商业旅客由于商务缠身,行踪难定,所以不可能及早订座,因此享受不到旅游者的优惠价格。
他们实打实地按价付钱,但上了飞机后,受到的招待却差强人意。
比如商业旅客在斯德哥尔摩用400美元买张去巴黎的客票,到头来却得到紧夹在两个旅游者中间的座位,而后者只花了200美元,这在很大程度上影响了商业旅客客源。
卡尔森对症下药地说,北欧航联应改弦易张,把自己办成一家独具特色的“商业旅客航空公司”
。
卡尔森就此展开行动,增设欧洲商业旅客专舱,取名为“欧洲舱”
。
所谓欧洲舱不过是取消头等舱,把商业旅客安置在机舱前部,用一道屏风将他们和旅游舱隔开。
在“欧洲舱”
里,旅客们有更大的空间舒肢展腿,可享用到免费饮料和特种餐。
在机场里,他们还能在专用柜台迅速办理登机手续,还可以在装有电话、用户电报等设施的候机室里进行工作。
卡尔森增设“欧洲舱”
这一招,事实证明是成功的。
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