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第九章 云管理案例2(第12页)

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2009年9月29日,匹克成功在香港联交所主板上市,实现了其国际化的另一个重要历程——资本国际化。

当匹克决定上市的时候,在上市地点上面临两个选择,第一个是在A股上市,第二个可以选择在香港上市。

在香港上市的好处在于,香港是国际金融大都市,那么匹克就可以通过香港转到全球,有利于全球投资者了解匹克;在A股上市也有一定的利弊,最明显的利益就在于A股估值相对较高,相对于香港上市来讲,在A股上市估值要高出大约100亿元人民币,但是缺点在于A股上市程序要相对麻烦。

匹克的管理层经过讨论认为:A股估值虽高,对其国际化宗旨目标有所不同,虽然在A股上市公司市值增加100亿元人民币,但是为了考虑创国际品牌的长期效应,短期的100亿元算不了什么,因此匹克最后还是选择香港。

匹克在香港上市之后,匹克还面临了和投资者意见分歧的问题。

一个有意思的细节是:当匹克在投资会上宣布要加大国际化进程的时候,负责记录的工作人员对“公司是以创国际化品牌为宗旨”

这句话一直不敢写,当公司管理层问为什么不敢写的时候,工作人员没敢马上解释;等会议结束公司管理层再次询问的时候,工作人员解释说,如果这样写的话,很多投资者不会买你的股票,因为创国际品牌是高风险的。

但是匹克管理层认为:如果作为投资者,不认同匹克战略目标,那么买匹克的股票是没有意义的,而匹克的目标就是创国际品牌,公司管理层对这个战略目标是坚定不移的。

事实上,寄望走向“美国主流市场”

的匹克,早在1992年就遇到了商标的尴尬,当时匹克准备参展拉斯维加斯,但是却因商标近似而被展会挡在门外(当时美国有PAKE、PEAKS等商标),这时许景南认识到,商标是一个严肃的问题,如果没有商标,不要说开拓国际市场,就连参展的机会都没有,而且极有可能在未来的发展中面临严重的法律问题,给企业带来灾难性打击。

从那时开始,匹克就踏上了商标注册的漫长历程。

目前,匹克已经在全球160个国家拿到了注册认证,完成了全球80%的注册,是目前国内企业中完成国际注册最多的。

这个成果看似简单,但是却历尽了艰辛,尤其是以美国的注册最为曲折,经历了16年之久。

匹克集团董事长许景南形容美国注册的过程就是一个“反反复复的上诉和被驳回的过程”

,而被驳回的主要原因就是匹克当时的知名度比较低,而美国又存在一些相似的名称或者Logo。

一直到了2009年,当匹克经过多年和NBA的签约推广,知名度越来越高的时候,匹克才借助美国本土律师利用《马德里协议》中“对于来自加入该协议的国家的企业,如果有证据表明公司的商标已经知名,那么就能得到商标保护”

条文,完成了在美国的商标注册。

在完成美国注册之后,从2009年一直到2011年,匹克一直没在美国开店。

但是这并不意味着匹克的国际化到此为止,相反,匹克一直在为美国开店进行着准备工作。

也就是这些着手准备工作,让匹克的管理人员越来越清晰地认识到:在国际化的进程当中,很多原来假想的困难根本不是困难,而原来认为简单的事情,反而成了困难。

在开店准备之前,人们一直猜测房屋租金会不会很贵?事实证明,美国的房租成本远远低于国内的房租成本,而真正的麻烦是整个交易的过程都很“慢”

,所有程序都要按部就班走面上契约,在中国需要三个星期的事情,在美国却花了六个月。

当然,这些都不是真正的困难所在,真正的困难在于,对于当时的匹克而言,完全不知道市场的需求之所在。

2010年,当匹克的销售人员把自己原创设计的产品带到买手面前时,这些产品在球星们的脚上都能看得到,但挑剔的买手们并不愿意下单,而不下单的理由也很出人意料——匹克的鞋子尽管重量很轻,但是肉眼感觉不够轻,消费者无法从外感和材质上感受其科技含量。

这一次的对话让匹克的工作人员感受到:完成商标和品牌的国际化绝不是国际化的终点,相反,它是一个新的起点;要想把产品真正推给消费者,产品的本土化是必不可少的工作。

经过认真斟酌,匹克对产品的销售进行了定位,并最终确定为“美国主流市场”

根据这一定位,选店的地址就有纽约和洛杉矶两个城市可供选择,匹克根据市场调研发现,美国消费者和中国消费者在购买习惯上有很大不同,国内消费者习惯逛街无目的购买,而美国消费者则更多的是有目的购买;另一方面,不少专业培养体育人才的学校都处在美国西海岸,同时洛杉矶的时尚气息更为浓厚。

鉴于这些原因,匹克最终在2011年年底在洛杉矶开了两家店,开始实现把产品销售到美国的梦想。

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