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更为关键的是，这些后起品牌拥有匹克无法匹敌的“后发优势”
。
匹克的自我摸索之路坎坷重重，成功的经验以及失败的教训都需要自我总结，但是后来的竞争者却不需要经历这些摸索的过程，对于成功的经验，他们可以采取“拿来主义”
，而对于失败的教训，则可以借鉴避免。
值得一提的是，在匹克前期发展过程中，中国经济仍处于转型的初级阶段，因此匹克在国内的销售渠道走的仍然是传统的“商场+办事处”
的形式，其销售大多是在百货商场的专柜。
但是在经济的发展过程中，从1993年开始，各个省都开始逐渐建立了批发市场，一种新型的成功营销模式也应运而生——由经销商打造产品销售链的模式。
其他后起品牌产生较晚，根本没有经历过“商场+办事处”
的销售时代，因此一起步就可以跟上时代的销售步伐。
匹克的管理层在1995年就敏锐地意识到：传统的销售渠道限于内部的定位，只能销售，不可能给品牌带来附加价值，要想走得更远，必须进行销售转型。
但当时的匹克有26个办事处，服务于大商场，这些办事处当初的建立就耗费了管理层大量的心血，如今要对这些办事处进行调整，以前的心血白费不说，每调整一个办事处还要对其存货进行清理，面临100万到200万元的损失，而当时匹克每年的利润只有500万元左右。
但是为了长期发展，匹克决定断臂求生。
从1995～1998年，匹克开始调整办事处。
把26个办事处全部调整成经销商，有的放弃了重新招商，通过前后四年左右的时间，全部完成调整。
当26个办事处调整结束的时候，匹克一共损失了2000多万元。
但是经此断臂之举，匹克完全摆脱了过去销售模式的束缚，建立了以自有销售网点为支撑、产销结合的品牌运营体系。
四、赞助高端赛事，塑造国际品牌形象在断臂求生的同时，匹克并没有放弃品牌打造的过程。
相反，还加速了品牌打造的力度。
在品牌定位上，匹克提出了在坚持专业篮球装备特色的基础上，着手打造综合性体育用品品牌，同时细分篮球鞋市场，不与耐克等巨头抢夺高端市场，而是定位于中高端市场。
而在品牌营销上，继续跟进央视广告策略，冠名赞助全国男篮比赛，与CBA建立战略合作伙伴关系，同时引进“明星代言”
策略，邀请了“战神”
刘玉栋出任匹克形象代言人，成功地塑造了“挑战极限、攀登高峰”
的品牌形象，2002年创造了篮球运动装备全国第一的佳绩。
2005年，匹克全面启动了品牌国际化战略。
同年4月，匹克成为欧洲篮球顶级联赛（全明星赛2005）装备赞助商，成为打入欧洲篮球联赛的唯一中国品牌。
2005年12月匹克又赞助了休斯敦丰田中心（火箭队主场），成为第一个进入NBA赛场的中国运动品牌。
2006年9月，匹克品牌国际化战略再上一个台阶，匹克邀请了美国“梦之队”
主力球员、NBA火箭队球星肖恩·巴蒂尔倾情加盟匹克，出任匹克品牌形象代言人，同年，匹克自主研发了具有三级减震专利技术的“巴蒂尔I代”
战靴，当巴蒂尔脚穿匹克篮球鞋征战NBA赛场的时候，开创了中国运动品牌正式进入NBA赛场的先河，为匹克的品牌国际化树立了良好的形象。
此后，匹克在与NBA加强合作的同时，还先后与WNBA、“钻石杯”
男女篮球赛等国际知名赛事和塞浦路斯、新西兰、塞尔维亚、伊朗、吉尔吉斯斯坦等多个国家的体育团体建立了战略合作伙伴关系，赞助了20多个国家和地区的运动队参加国际性比赛，并建立了由15名NBA球星和WTA球星奥尔加·格沃特索娃组成的匹克全球代言人队伍。
创建了以NBA主场赞助、签约NBA球星代言、与FIBA建立战略合作伙伴关系为支撑的品牌国际化“匹克模式”
。
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