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2000年10月9日，港城中环
启文控股总部顶层会议室。
长桌一侧，沃尔玛亚太区数码採购总监斯考特、家乐福亚太区数码採购总监勒梅尔、百思买全球数码採购负责人米勒並肩而坐。
三个世界500强话事人，西装笔挺，气场压人。
他们身后跟著法务、財务、採购团队。
每个人手里都抱著厚厚的资料。
眼神里带著老牌巨头特有的傲慢与审视。
长桌另一侧，陈启文端坐主位，指尖轻搭在桌沿，神色平静。
张伟、林博文、坐在他左右两侧，神情严肃。
就在昨天，他们还在为欧美三条零售巨头找上门而兴奋，以为这会是一场顺风顺水的合作。
可今天一坐下来，他们就闻出了不对劲的味道。
现在才知道，这三个老外，根本不是来求合作的，是来压价的。
是想把启文科技，当成给他们打工的廉价代工厂。
“陈先生，我们就开门见山。”
最先开口的是沃尔玛的斯考特，他身体微微前倾：
“我们沃尔玛很看好方舟这款產品的潜力。
但欧美市场和亚洲完全不一样。
品牌教育成本极高，渠道风险极大。
我们需要足够的利润空间，才愿意帮你推开市场的大门。”
陈启文微微点头，没有接话，示意他继续说。
他太懂这些老牌零售巨头的套路。
先拿市场门槛当幌子，往死里压价，锁超长帐期，抢独家代理权。
等你靠著他们的渠道起了量，他们再反手掐住你的供应链，榨乾你最后一分利润。
店大欺客，这些零售巨头可是玩得很溜。
前世无数国產厂商，就是栽在了这个坑里。
他不可能重蹈覆辙。
勒梅尔推过来一份列印好的报价单，手指敲在纸面：
“5gb基础版本，我们给到150美元的供货价，帐期三个月。
卖不完的库存，启文必须无条件兜底回收。”
“这是我们家乐福能开出的最大诚意。
有了我们渠道，方舟可以迅速在欧洲打开局面。”
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