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◎演讲起始与听众“套近乎”
演讲者也许是位毫无名气威望的年轻人或陌生人，也许还是政见对立者，这样的演讲者要想使自己轻松下来，又让听众很快接受，重要手法之一就是在演讲起始处使用“套近乎”
的技术，雅一点说，就是拉近感情距离的技术。
这种技术并不难懂，下面举几个例子，再辅之以评议。
1.尊重你的听众
一位学者到部队演讲，上台之后临时加了这样一个开头：“退后三十年，我和你们一样，也是一个兵！
肩宽体壮，走路生风，迈步作响。
当过班长、排长、连长。
后来阴差阳错，改行成了摇笔杆子的爬格虫，经常熬通宵，弄成这般连我都不喜欢的样子。
所以，一有机会就想寻根，今天总算又回来了，请你们接受我这个没有着军装的老兵的致意……”
学者与部队战士，这是职业行当差得较远的两类人。
对学者，部队战士肯定是尊重的，但那是出自理性的尊重，并非出自情感上的交融。
为使理性上的尊重和情感上的融洽合为一体，这位学者利用自己和眼前战士曾有过的共同点，设计了这个开头。
想想看，如果你是一个在场的战士听众，不被这段话给“融化”
才怪呢！
著名演讲大师李燕杰到一所部队医院为军医们做演讲。
他既没有当过兵，又没有从过医，可他同样一开口说话，就把听众与自己的感情距离缩短了。
上场时，见会堂里的军医听众们并没有把心思转到听演讲上来，于是，他放弃原稿中的开场白，大意上说了这么几句话：“每当我看到佩戴领章帽徽的解放军，就会产生由衷的敬意；每当我看见身着白大褂的医生，就会想起‘白衣天使’四个字，并把洁白与崇高放在一起联想。
这里是让我既生敬意，又生此种联想的地方……”
据说，如此开场，手拿杂志书籍的人立刻合上收起，风纪不整的人马上进行衣冠整理，把注意力集中到演讲上来。
李燕杰在这里使用的方法就是给听众以敬意，唤起他们的崇高感。
2.用亲切朴实的话打动听众
有一次，冯玉祥将军率军来到抗日前线地区的河南鲁山县，受到当地民众的热烈欢迎，并开了一个“军民联欢大会”
，会上他发表了抗日鼓动演讲。
冯将军在百姓心中的威望是很高的，但正因此让人易生敬畏。
由于冯将军入场时显得极其庄严，他们更增加了几分畏意。
然而，冯将军正式演讲一开场，老百姓顿时没了畏惧感，只有亲切，因为冯将军的开场白是这样说的：“各位老先生、老太太，兄弟姐妹们！
各位青年学生们！
全体官兵兄弟们！
你们不是常听说‘老冯老冯’的吗？我就是冯玉祥。
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