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第九章 满足需求与听众产生共鸣(第3页)

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五彩缤纷的现实生活,眼花缭乱的客观世界,极大地吸引人们,促使人们多向性地捕捉新异美感体验。

其所涉范围非常广泛,几乎渗透到所有社交活动中。

演讲活动当然也不例外。

演讲者要在自己的演讲中注入美的因素,使演讲具有艺术色彩,以满足听众的美感享受。

听众审美的对象是多方面的。

环境、演讲者、演讲内容及表现形式等,共同构成听众的审美对象。

由于听众受自身价值观的影响,他们对演讲的内容和形式的审美要求最高。

当然,听众由于各自的修养、文化水准、审美情趣的不同,对同一演讲往往有不同的审美感受。

但也还存在着共同性。

一般地说,愉悦耳目、愉悦情感、愉悦理智就是三种不同层次的听众的共同审美需要。

不同层次听众的需要、思想意识、兴趣爱好、价值追求等,对演讲动机的激发和影响十分重要。

善于分析听众的心理需要并满足其心理需要是演讲者要注意的内容。

※保持和听众的视线接触

在对你的演讲材料足够熟悉的基础上,你可以尽可能频繁地与听众进行视线接触。

直视他人的脸意味着坦率和兴趣,而目光游移或者躲躲闪闪则被解释为心怀鬼胎或狡猾诡诈。

人们更愿意看着你的脸而不是你的头顶。

并且,如果你的眼光一成不变地盯着窗外或看着天花板,听众的注意力就会被你从演讲内容上引开。

过了一段时间,听众关注的焦点开始转移到那些方向,他们暗自揣测着你的提示卡是否粘在了大梁上,或者窗外是否正发生重大的犯罪事件。

但更基本的还是,和听众保持视线接触可以使得你察言观色并获得你所需的信息反馈。

通过将你的视线停留在人们的脑袋之间,或者是将视线投射在后排听众的头顶上方来伪装虚假的视线接触,这种做法只会让你得不偿失。

当演讲刚刚开始,你还没有步入正轨时,找到一些用点头示意和积极的面部表情对你做出支持性回应的听众。

看着他们并利用他们的支持来帮助你度过这段令你感觉不舒服的时间。

但一旦你开始正常发挥,应扩大你的视线接触的范围,使之包括所有的听众。

事实上,你需要做的是直视单个听众的眼睛,并保持这种视线接触至少3秒钟以上。

不要迅速地从一排排脸上扫视而过。

在整个房间内随意地移动你的视线,不要掉入一种单调刻板的模式:左,中,右,中,左……找一个朋友或同事进行观察,看看你的目光是否机械呆滞或者你是否老是忽略某部分听众。

在任何演讲甚至是手拿演讲稿的演讲中,你应当将85%的时间用于进行视线接触,只有在朗读技术性资料或简单地参考一下你的笔记时,你的视线才不在听众席上。

最重要的是,在你的开场白和总结陈述以及列举最为雄辩有力的观点和最为关键的论据时,要确保和听众保持视线接触。

※热情感动听众

如果能让听众感受到你的热情,那么你的演讲将会十分顺利地进行下去。

用热情去感动听众,适当地和听众套套近乎,把感情投入进去,这样的演讲一定是非常精彩的演讲,这样的演讲也一定是成功的演讲。

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