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如果能够充分理解这一点，那么想要说服他人就会非常容易。
只要了解对方真正想追求的利益何在，进而满足他的欲望，便可达到目的。
但是，将这条最基本要件抛于脑后的却也大有人在。
他们没有满足对方最大的利益，一心一意只是想要满足自己的私欲。
某酒厂的负责人成功研发了新水果酒，为求尽快让产品打进市场，于是他决定说服社长批准进而大量生产。
“社长，又有新的产品研发出来了。
这次的产品是前所未有的新发明，绝对能畅销。
连我都喜欢的东西，绝对有市场性。
我敢拍胸脯保证。”
“什么新产品？”
“就是这个，用梨汁酿制的白兰地。”
“什么？梨汁酿的白兰地？那种东西谁会喝？况且喝白兰地的人本来就少，更甭说用梨汁酿的白兰地……就是我也不会去喝。
不行！”
“请你再评估评估，我认为很可行。
用梨汁酿酒本来就不多见，再加上梨子有独特的果香，一定很适合现代人的口味。”
“嗯，我觉得还是不行。”
“我认为绝对会畅销……请您再重新考虑一下。”
“你怎么这样唠叨？不行就是不行。”
这样的劝说不仅充分显露不顾他人立场的私心，还打算强迫他人赞同自己的意见。
“好歹也要试试看才知道好坏，这是好不容易才研发出来的呀！”
“够了，滚吧！”
最后，社长终于忍不住发火。
这位负责人不仅没能说服社长，反而砸掉了自己的名声。
碰到这种自私自利、妄自尊大不知天高地厚的家伙，别人只会感觉：“瞧他口气，根本是个主观主义者，只会考虑自己的家伙，还想把个人意见强加于别人！”
如此一来，怎么可能赢得说服的机会呢？因此，无论如何，你都应该考虑以对方利益为出发点的劝说方式。
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